連云港灌云情趣內衣擊垮了維密
【YCC拉鏈行業新聞】
聽說‘維多利亞的秘密’快倒閉了第一反應是不是因為我賣得太好了
一般人說這話，肯定會覺得這人是不是牛皮吹大了但是當這話從雷叢瑞口中說出時，業內人士恐怕都會會心一笑，報以一定的認同。
雖然說這話的雷叢瑞只有29歲，還是大多數中國人沒聽說過的蘇北小城灌云縣說出去的但是世界情趣內衣看中國，中國情趣內衣看灌云，阿里平臺每賣出10件情趣內衣，就有6件是從灌云發貨。灌云，實打實的中國情趣內衣之都。
雷叢瑞在情趣內衣之都的地位，可以這么說，不論輩分和年齡，從業者都會稱這個還顯青澀的大男生：雷總。
29歲的雷叢瑞，戴著眼鏡，高高瘦瘦，一副文弱書生的樣子，已經在情趣內衣界摸爬滾打了14年。2006年，只有15歲、對男女之事還懵懵懂懂的雷叢瑞，就注意到這個剛剛興起的行業。情趣內衣，大人們看到光禿禿的情欲，小小年紀的雷叢瑞看到卻是商業價值。少年雷叢瑞，成了蘇北貧困縣情趣內衣產業的拓荒者。
2018年，雷叢瑞的情趣內衣事業首次站上5000萬大關，全年入口數百萬件，產品遠銷全世界。但是為了全球飲食男女的燃情時刻一路狂奔的雷叢瑞，今年的遭遇卻并不香艷：疫情以來，海外訂單受損，陸續虧損大幾百萬。
入口轉內銷，成了雷叢瑞的必選項。
淘寶買家的隨口一問，打開了少年的新世界
與中國任何地方的農村相比，灌云縣東王集鎮的村民生活折疊水平，前幾年難以想象的農忙時，扛起農具下地收割小麥，閑下來，會走進縫紉車間，用粗糙的大手為丁字褲縫上性感的蕾絲邊。香艷與鄉土的氣息從未融合得如此自然。
十年前，情趣內衣車間的工人們談到自己工作時，會羞澀地掩飾說YKK拉鏈，做服裝的而今，哪怕是滿臉皺紋的青絲老太，都會很自然地雙手拿起一件透明網紗的文胸，對著鏡頭毫無矜持：做情趣內衣的
這樣的反差，起源于當地青年雷叢瑞。2006年，同學的同學和老師眼中的雷叢瑞是個打游戲、玩裝備的淘氣學生。但正是因為要買游戲裝備，讓他成了資深淘寶用戶，并與母親常紅麗一起開了淘寶店。當時主要賣安全套、化妝品、拖鞋這類日用品。
有一次，一位淘寶買家購買了平安套后，順嘴問了一句：有情趣內衣嗎？雷叢瑞現在回憶起來感覺還有點違和：對方一個成年人，問我一個中學生有無情趣內衣，下意識地回復一個字‘有’下一秒就趕緊搜索什么叫情趣內衣。
經過一番搜索發現，網上賣平安套之類的太多，競爭激烈，而專門賣情趣內衣的卻很少，所以當淘寶整頓商家秩序，要求每個店只能賣一種品類之后，雷叢瑞就把銷售重點放在情趣內衣上。當時，雷叢瑞主要通過阿里平臺1688上的廣東情趣內衣廠家拿貨，再通過淘寶賣給個人買家。
整個高中，雷叢瑞既要回答數學老師關于立體幾何的難題，還得抽空解答買家情趣文胸鏤空程度幾何的問題。三角函數和三角內褲在一個少年的腦中糾纏在一起。
雷叢瑞的高考效果不佳也就可以想見了
但是雷叢瑞并沒有覺得自己失敗。相反，高考結束后，和媽媽招了5個工人，投入20多萬開始自己生產情趣內衣。雷叢瑞還給工廠起了個名字“午夜魅力制衣有限公司”開工不久，就接到初中體育老師通過關系打來的電話，電話里，這位當年的老師略帶羞澀地對他說：老婆也想在網上賣情趣內衣，能不能從你這拿貨？
賣得太火爆了淘寶在推著你往前走。從批發到自己生產，這是肯定要走的一步。雷叢瑞說。
緊跟市場，情趣內衣不時裂變升級
2011年，雷叢瑞從淮安的一所?？茖W校法律專業辦了休學，全身心撲到情趣內衣上，成為當地第一個年銷售收入過千萬的商家。當年，設計的100多款情趣內衣也被當地不少同行仿制，雷叢瑞完全不介意，說，能把灌云的情趣內衣產業帶起來，也是功德無量。
灌云東王集鎮，越來越多原本手握農具的農村婦女心照不宣地進入縫紉車間。曾經看到SM裝、露乳裝這些字眼都感覺面紅耳赤的農村婦女，很快就可以把平淡無奇的小塊布料，拼接得讓都市里的午夜男女意亂情迷。
依靠低廉的人工本錢，和2000公里外的情趣內衣界霸主廣州、東莞競爭起來。
盡管這些鄉鎮悄然具備了叫板國際巨頭的身手，但是當地一個鎮黨委書記剛到任時，對此還一無所知。直到當地郵政部門把每年高達千萬件的快遞單量報到書記案頭時，這位領導才恍然意識到這個讓領導們不好意思在政府工作演講中明文提及的產業，居然是一條特色脫貧之路。
雷叢瑞把浙江的一家主要面料供應商拉到灌云。次年，還有縫紉機等配套企業也進駐了那一年，每個月新增100家加工廠?？p紉機廠家瘋了一樣招人，招到工人瘋了一樣加班，加班加到哭了雷叢瑞說，這些配套企業的選擇沒錯，2014年，面料廠凈利潤達到2000萬，縫紉機企業也賺翻了
當年，東莞與灌云，這兩個外表看上去毫無瓜葛的鄉村，卻以情趣內衣的業態維持著緊密的經貿聯系。每個月，灌云用30萬件情趣內衣撫慰著珠三角的荷爾蒙。
2014年，東莞掃黃雷霆出，刺破了當地性產業的泡沫。
那個事影響大到每個網民都不可能不知道，既然知道了就會進一步了解啥啥是莞式服務’搜著搜著就好奇地來到灌云的網店。雷叢瑞說，YKK拉鏈東莞掃黃，竟然成為了許多人的情趣內衣掃盲”對灌云的情趣內衣從業者而言，東莞掃黃激起的輿論波濤，竟然意外激活了大量空白市場消費者。
這么說吧，201420152016年，這三年，灌云的情趣內衣銷售量都比前一年翻番。雷叢瑞說，中國情趣內衣之都的名聲，正式打響了當地政府官員也不再紅著臉向客商們介紹情趣內衣產業，甚至開始深圳的設計機構對當地的情趣內衣產業進行升級改造，打造“衣趣小鎮”
讓人更感意外的灌云這個以兜售性感的特色行業，竟然裂變出學位服細分品類，并在全國占據優勢地位。兩萬灌云女工，為無數人最性感與最莊重的人生場景忙碌著。
而今，直播、視頻介紹成了不少電商行業的標配，但對灌云廠家來說，如何在不碰觸紅線的基礎上搞直播，成了頭疼事。去年，打造了一款售價800元的高端內衣，通過模仿李子柒的方式拍攝制作和試穿過程。把視頻投放到平臺后，500套，5分鐘售空。雷叢瑞說，已經很小心了但視頻還是被刪了沒辦法，行業特點…
深耕海外市場多年的午夜魅力”今年虧大了
為了避開與當地產業的競爭，雷叢瑞主動向海外進軍。國內市場，同樣的產品一件只能賣20-50元人民幣，但是海外可以賣到翻倍，差別不小。雷叢瑞說，最多的一年，一年銷售額，有70%海外市場發明的
雷叢瑞回憶，有客戶通過淘寶網店找到雷叢瑞現場考察，一下子推銷了價值700萬的情趣內衣，這些情趣內衣要運往朝鮮。大家印象里，朝鮮是個封閉的國度，但是物資供應商大批量推銷情趣內衣，折射出這個衣著刻板國家的消費新動向。
2018年，雷叢瑞的工廠年銷售額已經突破5000萬大關。當年，灌云的情趣內衣商家們聚在一起，開了個小鎮版“維密秀”相關圖文報道擴散到境外互聯網。雷叢瑞自豪地說，不論是身著長袍、看起來保守的中東，還是生活豪放的歐美，都是午夜魅力”重點市場。
雷叢瑞的營銷也在向更深層次進軍。模特、專業攝影師一應俱全，還月薪5萬挖來優秀的服裝設計師，協助企業精準把脈流行趨勢。
還在日本與當地的成人視頻產業建立聯系，用免費提供情趣內衣樣品的方式合作，把最新的款式植入到影片中，逐步穩定了日本消費市場。日本還通過無人售賣機的方式銷售，效果不錯。雷叢瑞說，現在日本已經是灌云情趣內衣一個重要銷售市場。
以往，每年的情人節都是雷叢瑞的豐收時刻。節日之前，數十萬甚至上百萬件各種款式的情趣內衣被打包，準備漂洋過海為外國人的燃情時刻加油助興，但是今年的情人節，卻成了雷叢瑞的滑鐵盧。
準備往國外發貨時，因為疫情，國內的物流中斷。2月底，國內的物流恢復正常，但是錯過了情人節檔期，加上海外疫情迸發，海外訂單紛紛取消，急得掉眼淚。雷叢瑞粗略統計，貨物積壓造成的數百萬元的損失。
消費市場和消費者年齡雙下沉，情趣內衣的又一輪市場春天到
分析了國內市場數據后，雷叢瑞打定主意，加碼淘寶特價版，把優質的外貿情趣內衣轉銷國內市場。
阿里平臺大數據顯示，灌云發出去的情趣內衣，銷往京滬等一線城市的比例約為20%銷往杭州、南京等二線大城市的有30%剩下的50%銷往三四線和更低線城市，而且，下沉市場的增速高于一二線城市。
以上海為例，上海每年的情趣內衣銷售量是700萬套，但是上?？側丝谝簿?000多萬，700多萬的銷量已經很高，增量有限，相反，下沉市場的增長空間非常大。雷叢瑞介紹，不只是消費市場下沉，消費者年齡也在下降，以往的消費者年齡集中在28-38歲之間，現在購買主力則是22-28歲年輕人。
淘寶特價版外貿頻道的推出，讓外貿受阻的商家看到打開國內市場的新希望。雷叢瑞也重新看到國內市場潛力：廠主打外貿，以往有200多工人，因為海外訂單銳減，只有60多人上崗，反而深耕國內市場的灌云同行，產能基本上都恢復了
去年，灌云全縣有淘寶網店3000多家，其中逾越一半經營情趣內衣，實現營收約25億元，帶動逾越兩萬人就業。雷叢瑞估計，國內情趣內衣市場依然堅持著超過20%年增長率，越來越多的年輕人愿意為愛嘗鮮”
這個灌云情趣內衣產業的布道者和拓荒者對未來有自己規劃。說，企業重新登陸淘寶特價版，首先是去庫存，緩解資金壓力，第二步，通過淘寶特價版的數據反饋，開發更多適應國內消費者需求的新款式，把20歲時賣爆淘寶店的感覺重新找回來。第三，還是走品牌化之路，不論是支持其他淘寶品牌網店，還是打造自己的品牌。
談到國際知名內衣品牌“維多利亞的秘密”衰敗，說，不管怎么說，維密”設計和品牌運營能力都非常好，而且在高端市場上占據優勢地位，一個值得尊敬和學習的對手。灌云的情趣內衣走的年輕化和性價比路線，雖然打法不同，但“維密”優點我供認，下沉市場的品牌意識也越來越強。
一直有做‘中國版維密’夢想，依托淘寶特價版在下沉市場的優勢，品牌夢想可以從這里起航。雷叢瑞表示。
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