制服如何拜托制服誘惑的困境
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
不要再給JK抹黑了!前段時間，一段上海CP26漫展的視頻火了視頻中，一名身穿JK制服的女性跪趴在地上，手向前探出，不少男人拿著單反圍著她拍照。
一名路人覺得她姿勢不雅，出言呵斥，說出了上面這句話。
這段視頻引發(fā)了網(wǎng)友洶涌的討論。
不少JK制服喜好者站在路人這一方，指責(zé)女生的行為會給JK服裝帶來負(fù)面效應(yīng)。
制服的確一直帶有隱晦的含義，不管是日本呈現(xiàn)的學(xué)生援交，或是色情影片中的角色扮演游戲，都讓制服帶有“軟色情”潛臺詞。
這就連累到普通的JK制服喜好者。因為身著JK制服，頻頻遭遇異性搭訕和騷擾。
知乎上，可以看到無數(shù)女生埋怨道“穿成這樣被評價為制服誘惑”經(jīng)常被人說這樣穿很不正經(jīng)”發(fā)言。
所以她才會對這名女性的姿勢感到分外的憤怒。認(rèn)為這名女性的姿勢，會讓JK制服與性暗示聯(lián)系得更緊密，從而玷污JK制服圈子的純潔性。
無論如何，這一事件勝利將JK制服及其面前的圈子推到大眾面前。這一小眾的圈子，曾經(jīng)隱藏在互聯(lián)網(wǎng)的角落里，如今越來越出圈。
20分鐘賺3000萬的奇跡
什么是JK制服?其實(shí)就是日本女高中生的校服。 YCC拉鏈 仔細(xì)觀察，就會發(fā)現(xiàn)喜歡穿JK制服的人越來越多了
抖音上，關(guān)于“JK制服”話題下，視頻播放量超過120億。微博上，JK制服”超話擁有96.5萬粉絲，閱讀量超過10億。
電商平臺上，JK制服無疑是最火爆的產(chǎn)品之一。2014年，賣JK制服的淘寶店不足10家。而到2020年，淘寶新開JK制服店家超越1000家。
淘寶上，一款名為“溫柔一刀”JK裙一開售，不到20分鐘就售出30萬件，商家一下就賺了3000多萬。
如此驚人的速度，讓店家都發(fā)微博道：也很慌，數(shù)量多不是再多幾個工廠一起生產(chǎn)就能解決的事情，因此一刀這次不準(zhǔn)備再上架了
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另外一家老牌JK制服店，對JK制服的火爆更是深有體會—早期一款新品兩三千件銷量就很厲害了但是從2018年下半年開始，銷量過萬才算好。2019年，就按10萬件來統(tǒng)計了
閑魚上，有不少女孩通過JK制服裙“炒股”原價100元的裙子，會叫賣到500元。一旦退圈，就會把穿過的JK制服裙打包出售，開到四五千的高價。
那一個個小姐姐衣著各色格紋的小裙子，猶如蝴蝶般花枝招展。直男看來那些格紋一模一樣，卻對JK制服裙的花色如數(shù)家珍—山吹、溫柔一刀、白夜霓虹、夏雨微云…
除此之外，JK制服還有一整套術(shù)語，困難水平堪比飯圈用語。
過期JK指高中畢業(yè)后依然穿制服的妹子;地球人—指不穿jk制服，Lolita裙，漢服的人;萌款—受歡迎水平高的制服;炸褶—很多原因引起的制服裙褶子不順暢…
JK制服為什么這么受歡迎?
一方面，那些寬大的中式校服一定水平上“埋沒”中國女孩的青春。中學(xué)時期，往往只能衣著肥大而平庸的藍(lán)紅色條紋校服，日夜埋頭苦學(xué)，沒有時間享受青春。
而JK制服，顏色多樣，剪裁合適，看起來青春明艷。
基于彌補(bǔ)的心理，開始瘋狂購買JK制服，以紀(jì)念那往昔的時光。
另一方面，諸如《名偵探柯南》美少女戰(zhàn)士》戀空》之類的日本動漫影視劇作品，給國人留下了深刻印象。里面的主角往往身穿日本校服，個個看起來青春洋溢。
出于向往，消費(fèi)者很可能會移情到JK制服上，幻想自己穿上了JK制服，就擁有了如同主角般的明媚青春。
同時，短視頻平臺的推動也在一定水平上起了錦上添花的作用。視頻里，那一個個身著JK制服的女生看起來青春無敵，誰能不心動，從而發(fā)生下單的念頭呢?
不過要我說，電商賣家的助力在其中起了至關(guān)重要的作用。如果不是添磚加瓦，JK制服可能不會這么火。
任你虐我千百遍，卻待你如初戀
事實(shí)上，想在淘寶上買到一條JK裙子，并不容易。往往要經(jīng)歷成團(tuán)、定金、尾款等步驟，歷時半年甚至一年才能買到這條裙子。
這樣的艱辛歷程，讓不少消費(fèi)者感嘆JK裙為“空氣裙”但盡管購買過程艱難，JK制服卻越來越火，這面前離開不了淘寶店家的層層推動。
首先，淘寶店家勝利將JK制服的門檻降低，擴(kuò)大了消費(fèi)者的圈層。
幾年前，國內(nèi)還沒有正統(tǒng)JK制服，消費(fèi)者只能花大價錢代購日本的校供制服”所謂的校供”就是日本學(xué)校出產(chǎn)的學(xué)生制服。
由于日本學(xué)校禁止向外校人出售制服，所以JK制服喜好者只能在二手市場上買畢業(yè)生出賣的制服。
這些校供制服價格并不便宜，一件西裝大概2.4萬日元，裙子價格在2萬日元左右，襯衫一件3000日元，領(lǐng)結(jié)2000日元，毛衣五六千日元，加起來超過3000塊人民幣。
一般的學(xué)生黨根本買不起。所以這個圈子只局限在小眾人群之間。
國內(nèi)的JK制服淘寶店，從模仿日本制服開始發(fā)家。會買下校供制服的廢品布，進(jìn)行研究，然后生產(chǎn)出相近的產(chǎn)品。
后來，開始對JK制服進(jìn)行“改良”生產(chǎn)上，從羊毛面料到全滌面料，工藝變得簡單。花色上，從校供款的深色到花樣百出的軟妹色”更容易吸引消費(fèi)者。價格上，從原先的幾千元降到一百多元一條小裙子，讓收入不高的消費(fèi)者也買得起。
操作勝利讓JK制服得以“下沉”觸及到越來越多的消費(fèi)者，造成JK制服的出圈。
其次，花式的營銷手段，造成“一裙難求”瘋狂。
淘寶店主首先會對產(chǎn)品進(jìn)行包裝。習(xí)以為常的藍(lán)色，紫色和棕色，店家嘴里，變成了花里胡哨的鹿鳴、星野和山吹。文藝小清新的名詞一組合，就立刻擊中了不可勝數(shù)中國少女的心。
然后，淘寶店家會進(jìn)行營銷。比如與“種草姬”合作，將打版的新品服裝寄給種草姬，讓種草姬在微博上發(fā)出穿搭圖片。
圖片中，一個個身著JK制服的女孩子在藍(lán)天下野餐，或者天臺上徜徉，綠茵下奔跑，青春氣息滿滿，一下子就吸引了一大批消費(fèi)者種草。
這就是所謂的造勢。
造勢之后，店家會發(fā)出成團(tuán)鏈接，讓消費(fèi)者交定金，同時給出福利優(yōu)惠。
定金環(huán)節(jié)非常巧妙，相當(dāng)于與消費(fèi)者簽訂了一個契約。消費(fèi)者與這件商品的聯(lián)系也變得更緊密。
而銷量破百尾款減10元之類的階梯滿減，則會進(jìn)一步激活消費(fèi)者的搶購熱情。
付完定金之后，消費(fèi)者往往要等待一段時間才干付尾款，短則兩個月，長則一年。時間越長，消費(fèi)者就越像熱鍋上的螞蟻，對一條普通的裙子望眼欲穿。
付尾款環(huán)節(jié)，店家又會放出提前切、限時限量、絕版停販等大招。不買就沒了緊迫心理，促使消費(fèi)者喪失理智，急切下單。
這一連串的過程下來，消費(fèi)者耗費(fèi)了大量的心力，反而越發(fā)沉溺于購買JK制服。
這正符合了心理學(xué)上的心血辯護(hù)”效應(yīng)—當(dāng)你一件事情上付出很多精力的時候，就會產(chǎn)生自我懷疑：這樣做有必要嗎?可是由于你已經(jīng)花了大力氣了不想承認(rèn)自己的失敗，這樣就前功盡棄了為了減少心中的懷疑和不愉快，反而會高估這個事物的價值，對其倍加珍惜
這大概就是所謂的任你虐我千百遍，卻待你如初戀。通過這種種“套路”店家勝利讓消費(fèi)者與商品的情感越發(fā)深厚，從而賺得盆滿缽滿。
真的歷來沒花錢花得這么憋屈過。
套路運(yùn)用得好，固然能增加銷量。但同時也讓JK制服圈子里出現(xiàn)了很多吐槽店家的聲音。
知乎上有個問題“否太慣著JK制服店了有足足五百多萬的瀏覽量，882個回答。
用戶們普遍滿意的有這幾點(diǎn)：第一，糟心的購買過程。
店家還沒確定發(fā)不發(fā)售，就開意向金。YKK拉鏈 卷錢跑路、臨時流團(tuán)的騷操作更是平常。
消費(fèi)者辛辛苦苦等待這么久，忽然原告知“裙子不賣了那心情真是有夠跌宕起伏的
開了定金之后，消費(fèi)者動輒等個幾個月才干補(bǔ)尾款。
好不容易補(bǔ)了尾款了夏天買的裙子，要到冬天才干收到
第二，敷衍而高冷的客服。
消費(fèi)者交了定金之后，都會加入店家的QQ群等補(bǔ)尾款的消息。
但QQ群一般都是全員禁言，不容消費(fèi)者提問。消費(fèi)者問產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，客服只會拋下幾句冷冰冰的做了別催”
第三，糟糕的產(chǎn)品質(zhì)量。
不少消費(fèi)者反映，收到裙子后，發(fā)現(xiàn)裙子質(zhì)量并不如網(wǎng)上說得這么好。線頭多，掉扣子，褶子散等問題，都很常見。
第四，缺位的售后服務(wù)。
JK制服店，消費(fèi)者想退定金，或者退貨，基本上是不可能的消費(fèi)者一交定金，店家就會催你確認(rèn)收貨，以獲得預(yù)訂名額。但其根本目的讓消費(fèi)者沒得吃后悔藥，無法退定金。
而且，盡管淘寶早已支持七天無理由退貨，但JK制服店一般會注明不支持退貨。
真的歷來沒花錢花得這么憋屈過。有知乎用戶這樣埋怨道。
如果說在其他淘寶店，顧客就是上帝。那在JK制服店，情況就完全倒轉(zhuǎn)過來，一邊是高冷的商家，一邊是狂熱的消費(fèi)者。
造成這種情況的根本原因，還是于JK制服自身。首先，JK服裝比普通的百褶裙的制作難度要大很多。
同規(guī)模的廠家普通百褶裙產(chǎn)量是一天一百的話，制服裙可能要縮水一半。
小型工廠往往不能滿足店家對于JK裙子的制作要求，所以店家只能尋找大型工廠生產(chǎn)商品。而大型工廠的生產(chǎn)是有排期的店家往往只能等到允許生產(chǎn)的那一天。
這就造成了JK制服工期較長的現(xiàn)狀。
其次，國內(nèi)的很多工廠對訂單量是有要求的銜接不了數(shù)量小的訂單。
然而JK制服因為小眾化，導(dǎo)致訂單數(shù)量較少。
所以一些資金不夠充分，承擔(dān)風(fēng)險能力不強(qiáng)的店家，就試圖通過開團(tuán)，開定金的方式，預(yù)估訂單數(shù)量，及時調(diào)整本錢，減少風(fēng)險。
再者，走大眾化路線，店家要么只能降低生產(chǎn)規(guī)范，要么增加生產(chǎn)線。這可能會降低產(chǎn)品質(zhì)量，損害店家口碑。
淘寶的JK制服店鋪，體量都不大，只想安心賺錢，沒有方法做到像網(wǎng)紅店鋪一樣多產(chǎn)多銷，所以局限于小眾生產(chǎn)，造成JK制服的供不應(yīng)求。
正是JK制服供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，造成了店家在購買關(guān)系中占據(jù)較大的話語權(quán)—反正無論你買不買單，總有人會買單。
請讓JK制服“自由飛翔”
仔細(xì)觀察JK制服圈的生態(tài)，會發(fā)現(xiàn)這樣一些特點(diǎn)：第一，規(guī)則眾多，門檻甚高，很容易勸退徘徊在圈邊的消費(fèi)者。這樣的排外性放慢了圈子發(fā)展的步伐，讓其很難真正規(guī)模化，從而限制了JK制服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
第二，買家和賣家在某種水平上出現(xiàn)了地位的倒置，生態(tài)畸形。這樣的混亂秩序只會導(dǎo)致JK制服圈更加封閉和惡性。
這并不是JK制服的獨(dú)有特點(diǎn)。任何的小眾圈子都會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。
要解決這些問題，唯有兩個途徑：
第一是規(guī)模化生產(chǎn)。
只有提高小眾商品的生產(chǎn)力，讓它達(dá)到規(guī)范化，才干擴(kuò)大其產(chǎn)能。當(dāng)規(guī)模化生產(chǎn)可行，消費(fèi)者就能輕而易舉在任何一家JK制服店鋪買到合適的裙子，不用再走過開團(tuán)付定金付尾款整一套流程。
當(dāng)“一裙難求”不再存在所謂的賣家和買家之間的地位倒置也就不存在店家和買家也能夠恢復(fù)良性的買賣關(guān)系。
第二是擴(kuò)大圈層。
JK制服喜好者如果放棄制造稀缺感和神圣感，拋棄JK制服的各種術(shù)語，降低進(jìn)圈門檻，那想必會有更多的消費(fèi)者進(jìn)入到這一小眾圈層。
當(dāng)越來越多的消費(fèi)者在這塊沃土上創(chuàng)造價值，資本市場的注意力也會被吸引過來。資本市場砸下的重金，可以協(xié)助這一產(chǎn)業(yè)更為快速地發(fā)展，形成正向循環(huán)。
JK制服是一個很有潛力的產(chǎn)業(yè)。
IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規(guī)模達(dá)到135.2億元，2020年市場規(guī)模預(yù)計169.57億元，市場增長率將超過20%
經(jīng)過數(shù)年的鋪墊和培育之后，該市場目前已經(jīng)具有一定的群眾基礎(chǔ)和商業(yè)模式的雛形，最大的問題在于產(chǎn)能和成本。所以只要在這方面尋求突破，外來者有很大概率成為新的龍頭。
這個亟待迸發(fā)的產(chǎn)業(yè)，正在等待破局者的來。
今年受海外疫情影響而生存艱難的國內(nèi)服裝入口廠商，其實(shí)無妨可以考慮試水JK制服，加入內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，說不定會迎來奇跡。因為他擁有強(qiáng)大的服裝設(shè)計能力和規(guī)模化的生產(chǎn)線，可以在短時間內(nèi)將JK制服的生產(chǎn)利息壓低下去，從而助力JK制服的破圈。
目前JK制服在年輕女性群體中已經(jīng)具備不小的潛在用戶基礎(chǔ)，一旦價格能夠下來，JK制服有很大概率會飛出小眾圈子，成為大眾商品，時候也會是一門花團(tuán)錦簇的生意，關(guān)鍵就在于看誰能夠掌握住先機(jī)了!
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