Instagram成為時(shí)尚業(yè)的熱寵
YKK鈕扣由于短期內(nèi)無法平安地在全球各大時(shí)尚之都舉辦時(shí)裝秀，設(shè)計(jì)師和時(shí)裝品牌們正在努力尋找走秀的數(shù)字替代品，來分享和推廣他即將推出的度假和春季系列。最好的方法是像中國設(shè)計(jì)師在天貓上邊直播邊賣貨嗎？CarinRoitfeld和DerekBlasberg以及一群模特和設(shè)計(jì)師那樣，YouTub上舉辦時(shí)裝秀嗎？還是和時(shí)尚雜志合作？抖音和TikTok上舉辦挑戰(zhàn)會(huì)讓你脫穎而出嗎？ YKK鈕扣還是任天堂動(dòng)物之森游戲里開一家的限時(shí)游擊店？時(shí)尚品牌傾向于跟隨其他品牌來進(jìn)入未知領(lǐng)域，所以很有可能的情況是一些領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)率先來設(shè)定在線展示的流行規(guī)范。不同地區(qū)的組織已經(jīng)開始建立自己的數(shù)字平臺(tái)來收集內(nèi)容，四大時(shí)裝周的主辦方正在打造自己的目的地，以消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為目標(biāo)，6月和7月舉辦數(shù)字時(shí)裝周，并與社交媒體公司展開競爭。
擺在時(shí)裝周組織者面前的問題很現(xiàn)實(shí)：將如何為自己的平臺(tái)帶來巨大的流量？網(wǎng)紅和媒體會(huì)關(guān)注并進(jìn)行傳播嗎？如果你一個(gè)品牌，會(huì)不會(huì)更愿意使用一個(gè)已經(jīng)被證明有著更好的用戶體驗(yàn)的平臺(tái)，且這個(gè)平臺(tái)上已經(jīng)聚集了大量的用戶？
這個(gè)平臺(tái)可能是時(shí)尚界最中意的Instagram這間公司希望在數(shù)字時(shí)裝周中占據(jù)舉足輕重的地位。上周三，該公司的時(shí)尚團(tuán)隊(duì)在時(shí)尚合作副總裁EvaChen帶領(lǐng)下，發(fā)布了一份如何在其平臺(tái)上舉辦數(shù)字時(shí)裝秀的戰(zhàn)術(shù)手冊”手冊非常全面，其中包括如何“邀請”粉絲觀看直播、展示“幕后”視頻的戰(zhàn)略以及如何招募網(wǎng)紅來提高知名度的建議。
過去，時(shí)裝品牌為了Instagram上取勝，從精美的布景到前排的博主，已經(jīng)對時(shí)裝秀進(jìn)行來精心設(shè)計(jì)。直播走秀也是規(guī)范操作。但是如果沒有線下實(shí)體活動(dòng)，也沒有明星和網(wǎng)紅在場，品牌就需要更有創(chuàng)造力，才干脫穎而出。
Instagram指南將由紐約、倫敦、巴黎和米蘭的地區(qū)性貿(mào)易組織發(fā)布，F(xiàn)acebook首席執(zhí)行官馬克·扎克伯格（MarkZuckerberg不久前也宣布了Facebook和Instagram推出新的電商功能。
不相信在未來的時(shí)裝周上還會(huì)出現(xiàn)一刀切的體驗(yàn)，Chen告訴BoF真的相信，YCC拉鏈無論如何，Instagram都將是核心和靈魂。
Chen表示：該戰(zhàn)術(shù)手冊是悉心打造的不同規(guī)模的品牌都能使用，也供認(rèn)有時(shí)候這個(gè)行業(yè)中最大的品牌是最不愿意在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行冒險(xiǎn)的盡管它已經(jīng)有數(shù)百萬的粉絲。還表示，該指南并不是一個(gè)規(guī)定性的公式，品牌可以根據(jù)自己的方法來選擇工具和最佳實(shí)踐。Chen說，Instagram還在開發(fā)新的功能，讓用戶更加關(guān)注即將到來的時(shí)裝周內(nèi)容。
這項(xiàng)舉措呈現(xiàn)的時(shí)機(jī)很微妙。像Tiktok這樣的新平臺(tái)，2020年3月被下載超過1100萬次，正在快速增長。2018年聘請DerekBlasberg擔(dān)任時(shí)尚和美妝合作負(fù)責(zé)人之后，YouTub正在對該領(lǐng)域進(jìn)行重大投資，以吸引時(shí)尚人群。
根據(jù)eMarket數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2020年人們Instagram平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間只會(huì)增加1.5%但是現(xiàn)在這家研究公司預(yù)計(jì)Instagram將會(huì)從這場疫情中得到最大的提升，這期間，封鎖下的美國和歐洲人民使用手機(jī)的時(shí)間增加了增幅高達(dá)14%
過去的三個(gè)月里，看到時(shí)尚界使用Instagram方式發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，Chen說：許多從未試過直播的品牌突然開始直播了
如何充分利用日益增長的參與度是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。由于消費(fèi)者呆在家里，開支變得更少，廣告商也正在縮減營銷支出以削減成本。
Instagram母公司Facebook演講稱，其3月份廣告收入大幅下降，但表示4月份市場開始復(fù)蘇，期間廣告收入與去年同期持平。品牌也減少了時(shí)尚、奢侈品和美容領(lǐng)域網(wǎng)紅身上的花費(fèi)，中的許多人在Instagram上擁有最多的觀眾。根據(jù)追蹤機(jī)構(gòu)Launchmetr數(shù)據(jù)，品牌內(nèi)容軟文貼從2月份的35%下降到4月份的4%
但是隨著越來越多的用戶在Instagram平臺(tái)上觀看長視頻和直播，這場疫情給該平臺(tái)提供了一個(gè)進(jìn)一步融入時(shí)尚業(yè)的機(jī)會(huì)。上個(gè)月，其瀏覽量同比增長了70%Instagram不只可以通過占領(lǐng)更多的數(shù)字廣告市場來獲利，而且還可以通過擴(kuò)展其應(yīng)用內(nèi)購功能來獲利。
2019年，Instagram讓用戶不必跳轉(zhuǎn)到外部瀏覽器，而是通過品牌帖子中直接購物，還允許網(wǎng)紅和代言人提示粉絲可以購物。該平臺(tái)能從交易中分得一杯羹，而品牌也能完成自己的銷售目標(biāo)。
Chen表示：該功能仍處于測試階段，僅限于美國用戶，但公司仍計(jì)劃擴(kuò)大該功能。爾后，扎克伯格宣布，F(xiàn)acebook正在為品牌賬戶引入應(yīng)用順序內(nèi)店面，Instagram也將很快在直播視頻中添加購物標(biāo)簽，讓品牌在直播過程中能夠提示消費(fèi)者。Instagram還將在發(fā)現(xiàn)”頁面的標(biāo)簽頁上突出顯示這款可購買的產(chǎn)品，就像其策劃的時(shí)尚和美妝購物賬戶 shop上所做的一樣。
時(shí)尚品牌現(xiàn)在迫切需要推動(dòng)直面消費(fèi)者的銷售，但缺乏吸引受眾訪問其網(wǎng)站的技術(shù)或營銷資金的品牌，可以考慮使用Instagram社交電商工具來直接接觸消費(fèi)者。中國，諸如天貓和寺庫這樣的電商平臺(tái)就正在為品牌帶去流量和銷售。
Instagram指南鼓勵(lì)品牌使用購物標(biāo)簽來推動(dòng)其帖子和Stori快拍中的銷售。
如果你現(xiàn)在還不是即看即買，仍然可以利用這個(gè)高流量時(shí)間，時(shí)裝周之前和之后分享可購物的帖子，指南上寫道：使用購物標(biāo)簽，讓這種體驗(yàn)盡可能無縫。
Chen和她團(tuán)隊(duì)正在卷起袖子，希望確保Instagram成為品牌數(shù)字時(shí)裝秀的首選，還鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師們互相聯(lián)系，并加入一個(gè)私人Facebook群組進(jìn)行實(shí)時(shí)更新。總體理念是:希望教你如何使用這些工具，讓你作為一個(gè)品牌，或者作為一個(gè)個(gè)人，或者作為一個(gè)創(chuàng)造者，感覺自己有權(quán)以自己的方式使用InstagramChen說道。還表示，希望看到品牌在推進(jìn)其Instagram戰(zhàn)略時(shí)更具實(shí)驗(yàn)性。這樣的時(shí)刻，一些最具創(chuàng)意的想法會(huì)浮出水面。當(dāng)然，這場疫情還不會(huì)讓實(shí)體時(shí)裝秀完全消失。時(shí)裝周在整個(gè)行業(yè)中依然扮演著重要的角色。此外，數(shù)字活動(dòng)很可能無法取代激進(jìn)秀場的魔力。激進(jìn)秀場能夠強(qiáng)有力地將明星、網(wǎng)紅和其他時(shí)尚領(lǐng)袖等實(shí)體存在聚集在一起，讓時(shí)尚界夢寐以求的機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)起來，把連衣裙變成人們欲望的對象。
而Instagram也并不認(rèn)為這款應(yīng)用可以替代實(shí)體時(shí)裝秀。YKK拉鏈絕不認(rèn)為Instagram激進(jìn)時(shí)裝秀的替代品，但我希望盡我所能，這個(gè)時(shí)代提供一個(gè)解決方案，希望這是一個(gè)良好的開端，該公司在指南中寫道。
但是當(dāng)實(shí)體時(shí)裝周卷土重來之時(shí)，各大品牌不太可能重新采用一刀切的方式展示自己來。這場疫情將撫慰品牌探索如何以及何時(shí)展示其系列的可能性。而眼下，Instagram努力可能會(huì)讓品牌在全球范圍內(nèi)形成一個(gè)單一的聚集地，但這些建議大部分是針對消費(fèi)者的而不是面向行業(yè)的接下來的幾個(gè)月里，品牌還必需弄清楚如何向那些無法訪問Showroom買手們銷售產(chǎn)品。
時(shí)裝周的問題遠(yuǎn)未得到解決。
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