新國貨因民族自信而紅起來
【YCC拉鏈行業新聞】
新國貨”似乎正引領新一輪消費熱潮。
隨著不同平臺陸續發布年度消費盤點，新國貨”脫穎而出：小紅書，去年下半年與去年上半年相比，95后對外鄉品牌商品的發布量和搜索量分別增長22.26%和23.16%;京東，外鄉品牌在下單金額、下單商品銷量上的同比增幅均高于國際品牌;天貓、淘寶，不管是618還是雙11等大促節點，闖進“億元俱樂部”外鄉品牌數量一點也不少于國際品牌…
從產品看，新國貨”更是內涵豐富：中既有跨界或創新而產生的國潮”老字號，YCC拉鏈有在消費電子等領域飛速發展的中國智造”還有不少成立不過兩三年卻已在細分市場脫穎而出的新品牌。
新國貨”為何而紅?
年輕人不再盲目追求大品牌
年輕人不再盲目追求大品牌，而是更看重產品自身是否適合自己。健身服品牌MaiaActive上海注冊成立才三年，不只在淘寶、小紅書上小有名氣，還在上海中心城區商圈開出線下店，年銷售額超億元。品牌聯合開創人兼首席執行官王佳音覺得，自家產品客單價并不低，但能從眾多海外健身服品牌中成長起來，與年輕一代消費者的消費心理很有關系，很懂產品，知道適合自己的更重要，當發現新品牌新產品解決了現有的市場痛點，就愿意為新品牌買單。
國貨能夠發展，因為近年來市場不時涌現出優秀的國貨品牌，大家共同打開了市場。同樣誕生在上海的彩妝品牌GirlCult滿意兩歲，線上月銷售額達到千萬級，聯合開創人兼首席運營官鎖稚認為，這是所有國產美妝品牌共同努力的結果，之前彩妝市場以海外品牌為主，但中國消費者、尤其是年輕消費者想要適合中國人特點的彩妝表達。這成為外鄉美妝品牌一起開拓市場的機會。現在一批國產新品牌都在為實現這一目標努力，所以消費者全面認識了外鄉品牌，對國產品牌的接受度也越來越高。
CNBData首席商業分析師李湘認為，新國貨”崛起與消費群體結構變化有很大關系。以95后為代表的新生代消費者對潮流的追捧更熱情，一些外鄉品牌趕上這股浪潮，貼近潮流、繼續創新，從而推動新國貨品牌數量及消費規模井噴。這當中，既有記憶中的老牌國產品牌主動貼近年輕消費者，吸收并融入新興文化，重回大眾視野;也有新生代守業者融入自身對潮流文化的理解，打造出風格各異、特點鮮明的品牌和產品，受到年輕消費者的追捧。
商業分析師達宇認為，新國貨”崛起處在新消費背景下，消費者變得更理性、更知道自己要什么;尤其是歡迎新國貨的年輕一代，主張自我表達，所以不會盲目追求品牌，而是更看重產品自身。這為本土品牌、包括那些很年輕的外鄉品牌提供了與國際大牌一爭高低的機會。同時，這一代消費者很有民族自豪感，B站上大量的國風’喜好者、淘寶上‘國風服飾’熱賣，以及故宮、敦煌等中國激進文化IP衍生品熱銷等，都是民族自豪感和認同感的體現。市場上不乏充分深挖中國文化、民族元素內涵的國產品牌，這就完成了供需對接，提升了國貨消費熱情。
從講故事到講“硬核”
消費者追捧“新國貨”大趨勢中，新國貨最吸引市場的又是哪一點?
給消費者‘炸’感覺。比方，把產品和其他品牌的放在一起，只要看包裝，就能區分出來。鎖稚認為，新國貨”要引起關注，得有顏值、有故事，吸引消費者嘗試。
鐘薛高是近年來頗為熱門的外鄉冷飲品牌，品牌開創人林盛也覺得， YCC拉鏈聯系方式做新品牌要能“講好故事”產品上必需要有突破點，讓消費者越挖掘越有味道，留下不一樣的印象。比如對于食品，名字、造型很特別，好吃不含添加劑，設計一句好玩的話…一連串的小驚喜會讓消費者記住。
沒有一個國產品牌認為低價能贏得市場。誕生在上海的護膚品牌自然之名從一家小網店起步，如今已在長三角開出20家實體店，主打高性價比產品。品牌開創人兼首席執行官施沈華說，高性價比并不是低價，舉個例子，做過兩款護膚水，廉價的一瓶幾十元;另一款價格翻番，與國際大牌的中檔產品相一致。銷售一段時間后，發現廉價的那款銷量減少，而售價高的始終是明星產品。覺得，新國貨要耐久做下去，必需靠品質說話。
要有‘硬核’天貓平臺營運事業部總經理劉博研究了平臺一年來的熱門新品，給出這一結論。說，華為、小米等“中國智造”之所以能從蘋果、三星等海外巨頭中突圍，就是靠硬核品質，有的消費者能一口氣說出華為與蘋果的10個不同參數，而且每一個都是華為有優點。覺得，不管是哪個領域的品牌，最終贏得市場都靠過硬的品質，包括在服飾領域，越來越多的品牌開始注重高科技面料的研發。
中國社科院財經戰略研究院互聯網經濟研究室主任李勇堅認為，品質和工藝是消費者對新國貨的基本要求。如今消費升級、品質消費的階段，國貨品牌在購物體驗、消費體驗、文化體驗、情感體驗、社交體驗等多個方面做好結合，就有機會獲得更快成長。
聽，消費者在說什么
提起新國貨，也不可不提老字號、老品牌的創新潮流。
上海，老字號們跨界創新讓年輕一代搶著買單。老字號英雄鋼筆先是兩年前與施華洛世奇聯名推出一款高端水晶鋼筆，半年內實現30%銷售增長;去年又與雞尾酒品牌RIO推出墨水雞尾酒，新品2秒內售罄，俘獲一批生于互聯網、對英雄這個品牌基本沒有認知的95后與00后的心。還有大白兔的跨界之作，不管是與同屬老品牌陣營的美加凈推出的奶糖潤唇膏，還是與新興品牌氣味圖書館推出的奶糖香水、香氛系列產品，都實現了口碑銷售雙豐收。
但也有一些老品牌、老字號的創新或是博人眼球，或是曇花一現，并沒有帶來具體的銷量變化，未能進入消費者心中“新國貨”排行榜。問題出在哪里?
局部新國貨認為，新消費時代，挑戰與機遇同在最好的方法是多聽聽消費者說什么，而不是拍腦袋”創新。
素人’指普通人)使用產品后在小紅書發布的筆記，為我積累了第一批用戶，YCC尼龍拉鏈保守的口口相傳方式借助互聯網，價值更大”有好幾個5000人的QQ群，里面都是消費者，對新產品的期待、反饋和意見，都在群里交流”網店、微信小程序、實體店等任何渠道都會收集消費者意見，但形式不同，目標是更好地理解消費者”很多新興品牌認為，與消費者交流、傾聽消費者建議和意見很重要。
李湘認為，互聯網的發展拉近了商品與消費者的距離，使得品牌得以直面消費者并與其建立深度溝通機制。那些勝利的誕生于互聯網的品牌大多能對消費者需求做出及時反應，從而更加迅速地占領市場。
小紅書品牌號業務部總經理施啟偉認為，很多年輕的外鄉品牌能在短期內積累粉絲，與他深入介入消費決策過程不無關系。根據第三方機構調查，31%95后在瀏覽社交媒體時會不經意地產生購買愿望;58%95后愿意相信社交媒體的信息，以此進行消費購買決策;小紅書平臺，有91%用戶會先搜索，為最終的消費決策獲取更多的信息。認為，這組數據說明國產品牌需要進一步研究怎樣與消費者互動，布局社交媒體幾乎已成為所有品牌的共識，但選擇哪些社交媒體、不同種類的社交媒體上如何與消費者進行平等溝通、怎樣通過溝通洞察消費者需求、怎樣增強消費者對品牌的忠誠度，這些都值得繼續研究。
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