男老板直播賣女裝應對疫情危機
【YCC拉鏈行業新聞】
走過路過不要錯過。四季青檔口店主“晨曦Rachel直播間有種難得的野生感，十來平米的狹小空間既連接著天南海北的商家，又吸引著屏幕那頭成千上萬的散客。掛滿單品的衣架以及一疊疊未開封的衣服組成了凌亂的直播背景，高倍速的大嗓門和不算瘦的身材，將晨曦和一眾微博系網紅區分開來。
晨曦只是四季青眾多檔口老板娘之一。當批發市場拉開新的一天，聲音很快會被此起彼伏的吆喝聲蓋過。
吆喝，四季青給所有人的見面禮。而這個春天，吆喝聲中摻雜了些許焦慮：倉庫積壓幾十萬的春裝該如何賣出去？百萬交易額的直播間無疑為他指明了一條自救通道。
一夜之間，檔口涌現出了無數個“晨曦”
一、男老板直播穿裙子
批發店主處于雙重夾擊的困境。杭州環北批發市場店家圖爸想了整整一個春節，似乎往哪走都是死胡同。下游的個體戶經營困難，上游供應鏈的廠家產能跟不上。
走過而立之年的大型杭州批發市場已經形成了一套成熟的賺錢模式。韓國東大門服裝基地是靈感，上百件服裝款式會通過專業買手的審美打包給店主，再由店主進行二次篩選。確定好款式之后，打版、寄樣品、訂貨等一系列流程。
大多數店主看來，能不能塑造爆款全靠運氣。50件單品里一般只能呈現1件爆款YCC拉鏈這個概率非常低。圖爸還記得行情最好的時候，一大早趕來提貨的商戶到下午就會發來反饋，這是爆款來臨的訊號。
毫無預兆的疫情就像一個“攪局者”直接暫停了服裝批發市場的資金流動。
留給春裝的時間并不多了一旦春裝積壓會直接影響第三季度冬裝的推銷。
這是所有檔口店主心知肚明的規律，心中都有一筆賬：以廣州十三行一個10多平米的批發小檔口為例，檔口月租金20萬，小倉庫月租金4~5萬，一個小檔口什么都不做就要賠25萬，再加上年前檔口已經備好貨的春裝，至少虧損50萬。
圖爸接二連三地收到物業的電話，倉庫貨物積壓太多，想方法清理一下”而B端客戶也處于非營業期，想清貨卻沒有能夠接盤的商家。
可以說，凡是手握庫存的賣家都在小心翼翼地觀望著，誰也不敢大批量地啟動生產鏈。此時，平日里微不足道的散客成了至暗時刻里唯一的微光。
沒等到爆款的2月，圖爸有了難得的空閑時間思考轉型之路。
網紅主播是一條路子，不受疫情影響，家中有設備就能賣貨，尤其是留守在杭州的服裝主播，這個春節他不缺檔期。
然而，當利潤空間被進一步擠壓，圖爸最先砍掉了網紅帶貨的業務。接觸過不少杭州MCN機構的主播，而默契的雙向選擇總是難以達成。圖爸追求帶動銷量，而頭部主播看不上他品牌。試水的幾次直播帶貨效果并不好，一場直播銷量的上限還未破千，能拿到利潤很薄。
真正勸退的原因是價格談不攏。找網紅協助賣掉一批皮褲，提出的條件是28元/條，再算上坑位費和傭金，每賣出一條只能收回個位數的本錢。圖爸難以接受網紅直播帶貨的投入產出比。
2月的最后一天，圖爸正式在抖音平臺上發布了首條短視頻，鏡頭前是一張清秀的臉，有著和李佳琦同款冷白皮以及歐式雙眼皮。
這是啟動直播的第一步，圖爸想通過抖音積累粉絲，而高粘性的粉絲可以再次轉化為店鋪銷量。
做主播的想法在圖爸腦中盤旋了一年，接觸過杭州近半數的服裝廠，對待選品也有自己的一套經驗，欠缺的只是銷售能力。
男店長直播穿女裝沒什么好丟臉的其實還蠻有看頭的圖爸覺得自己有走紅的潛質。
說到做到3月4日圖爸上傳了第一條女裝視頻，清一色的外套底下依然是日常的穿搭，反而多了一層“猶抱琵琶半遮面”意境，這成為他點贊和評論數最多的爆款視頻。
還不夠顛覆朋友們眼球”等著裙子呢，快去換”網友們提出了更高的要求。
轉型做主播并不是圖爸一個人的靈感。
晨曦Rachel店主轉型做主播的勝利典范。去年雙十一，連開兩場直播，賣出了80萬元。這段時間，晨曦Rachel直播間觀看量接近4萬，過季品的清倉是迫切要解決的問題。
每個款式存貨不多，秒拍秒付。這位95后的女孩聲音有些沙啞。YCC拉鏈直播間每天早晨6點營業，一上午要穿近50款單品。四季青”人的生物鐘，比常人至少早5個小時。
一些檔口老板深諳直播的生意經：自己開直播賣過季品的價格經常會高于在線下處理尾貨的價格，但沒有接觸過的人會覺得自己占了很大的廉價。
當然，這只是理想狀態，現實是檔口店主自身缺乏帶貨屬性。
二、四季青檔口老板自救
但凡在四季青待過10年以上的店長，都深諳一個道理：不能把所有雞蛋放在同一個籃子里”
李華（化名）2009年成為四季青銷售，2012年當上了檔口的主人，2015年實現職業生涯三連跳，創立了自己的品牌。
說起來，李華是幸運的男裝品牌主攻冬裝，而積壓的庫存基本在春節前消耗完。
年前，李華從廣州批發了30萬元的春裝備貨，四季如春的市場永遠不缺春裝，從那里進貨可以談到理想價格。
李華開始做品牌的那年，淘寶電商、快遞物流已經初顯優勢，敏感的四季青檔口老板有意識地拓寬了線上交易渠道。
多虧了四年前的決定，賬面上2月份的業績比想象中要好很多。
盡管實體客戶群體占了50%李華團隊依然可以利用淘寶店鋪、微商和直播帶動庫存，積累了四年的線上資源終于有了明顯的效果。
然而，陰霾并沒有完全散去，李華決定在下個月準備新一輪的冬裝，這個時間點比往年提早了三個月，戰線無疑被拉得更長。
工廠的產量肯定會受影響，難以估計上游供應鏈的變化，只能做好一切往前挪的準備。即使身經百戰，李華也不得不規劃好更細致的風險評估。
另一位四季青女裝批發檔口老板娘周哈哈也只能依靠線上交易救火，四季青復工的前一晚，臨時組建了一個微信群，群成員的福利是享受批發價。
復工三天后，周哈哈還能準確地記得來門店進貨的商家，總共來了五位拿貨的
當批發業務停滯不前時，迎來了零售業的高潮。
此時，微信成了周哈哈唯一的商品櫥窗，其中，買一兩件衣服的散客占據了訂單的相當一部分。
幸虧杭州的快遞行業已經全線復蘇，只需要2~3天訂單就到達客戶手中。
疫情期間，珍惜現貨，有貨才是王道，不然不小心就是限量款”周哈哈的朋友圈文案映射著整個服裝行業的焦慮。
三、服裝廠單量驟降，底層主播轉場
經歷了一個最長的假期，張大奕、雪梨、林珊珊等頭部網紅還是開動了
2月26日，開售第一批春裝，這一次的首發平臺換成了淘寶直播間，最晚的發售時間已經預約到3月25日，最熱門單品的銷量已經達到上萬件。
杭州，頭部服裝主播是業界標桿般的存在破土動工”就像多米諾骨牌一樣推動了整個行業的復蘇。
阿洛是杭州某服裝廠的老板，2月24日工廠正式開工，阿洛連發三條朋友圈擁抱等待已久的客戶。
接下來的每一天，阿洛會收到零零散散的訂單，每筆訂單的交易金額并不大，一件春裝的打版和樣衣費加起來是400元，而大貨的預定還沒有開始。
同一時間段，#杭州服裝廠#貼吧聚集了一局部利益相關的人，有的宣告工廠復工消息，有的品牌著急找工廠進行批量生產，二者一拍即合。
合作的工廠大部分已經在2月底實現復工。如涵公關總監路亞（化名）告訴記者。
雖然浙江一帶的服裝廠逐漸醒來，但依然難以消除店主的隱憂。
常和供應鏈打交道的圖爸感知到服裝廠的力不從心，最直觀的提現是員工工作時長的壓縮，從12小時到8小時，減負的工人意味著堪憂的產量。
如果形勢不好的話，可以考慮直接布局夏裝了能把手頭的春裝賣出去已經是不小的壓力了圖爸只能走一步看一步。
晨曦Rachel也不敢過于自信地啟動大筆訂單，手頭已經累積了一些樣品，只有預售逾越一定數量她才干放心地讓工廠準備大貨。
今年上半年的服裝行業泡湯了雖然生產線能在本月能實現復工，但潘先生依然覺得形勢并不樂觀。對他來說，此時投產夏裝必虧無疑。
2月以來，這位服裝品牌的掌舵人幾乎沒有休息過。
比起投入生產，潘先生當下在做的全線縮減開支以及優化部門結構，終究寸土寸金的房租也是一項硬性支出，已經把工作室搬到租金更便宜的郊外。
等市場需求慢慢復蘇，才敢批量生產，不然都是燒錢。令潘先生感到樂觀的今年上半年整個服裝行業都不會景氣，公司不會是最先倒下的一批。
同樣參與生產環節的六六服裝廠遭遇了一場賤賣，所有童裝T恤六塊錢一件，1000件起批，庫存總共一萬多件。能賣一件是一件，賤賣也比囤著強。這是多位服裝從業者的共同心聲。
杭州某MCN簽約主播黛黛也感受到被壓縮的服裝市場。
如果工廠和商店有經營上的困難，找主播帶貨一定是最先砍掉的從事服裝主播一年半，黛黛非常清楚底層主播的處境。
所在公司服裝主播占了八成，YCC拉鏈服裝品類是最容易入門的女生一般對衣服的款式和面料有一定的認知度，上手很快。
不過，看來服裝主播是最辛苦的黛黛還清楚地記得自己創下的歷史記錄：一天開播11個小時，試了將近300個單品。
瘋狂的工作節奏讓她患上了服裝主播職業病，尤其是直播冬裝，試穿長款的帶毛領的樣品，一場直播下來，經常吃飯手都抬不起來。
四季青“主播一姐”王瑩的嗓子永遠是沙啞的也曾跑過好幾家三甲醫院，得到統一答案是更換工作崗位。
過去的一個月里，主播們陷入了囊中羞澀的尷尬境地。
二月還有空擋，各位老板有沒有開工要搬磚的黛黛從老家回到杭州，便在朋友圈公開自薦。
供過于求的主播市場里，晚上的出場費被壓到和白天一樣的價位，依照直播間的數據邏輯，夜間的入口流量要遠遠高于白晝。
疫情是一個轉折點，黛黛能明顯感到服裝主播被分食的蛛絲馬跡，決定離開競爭激烈的服裝品類，轉而投向小家電等還未飽和的直播市場。
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