后疫情時(shí)期，中國(guó)服裝業(yè)何去何從
【YKK拉鏈行業(yè)新聞】
全場(chǎng)服裝9.9元一斤”多買多送”
乍一聽以為是某家超市做的促銷活動(dòng)，但殊不知，這是四季青檔口某家服裝店做出的春季服裝大甩賣。受疫情影響，四季青檔口的實(shí)體店門可羅雀，無奈之下，商家為減少損失，只能出此下策。其實(shí)，不只是四季青，諸多線下服裝店也受到疫情的影響發(fā)展艱難，那在缺少消費(fèi)者參與的情況下，服裝企業(yè)該如何逆境突圍?
后疫情時(shí)代 服裝行業(yè)發(fā)展仍然舉步維艱
疫情剛開始時(shí)，對(duì)于線下服裝行業(yè)的影響可謂慘痛。本以為過年期間，快遞停運(yùn)，線下服裝實(shí)體店能夠迎來發(fā)展高峰期，但是沒想到一場(chǎng)疫情讓諸多線下服裝店紛紛關(guān)門。BurberriNike等關(guān)閉近一半中國(guó)內(nèi)地門店，van母公司關(guān)閉60%中國(guó)門店，PradaMoncler等品牌也都選擇關(guān)閉了局部國(guó)內(nèi)店鋪，線下銷售額將大幅下降，一局部品牌也都及時(shí)調(diào)整了營(yíng)收預(yù)期。此外，受疫情影響，多家品牌宣布退出巴黎時(shí)裝周活動(dòng)。
現(xiàn)在雖說現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后疫情時(shí)代，消費(fèi)者逐漸可以走出家門，一些遭受冰封的實(shí)體店逐漸開始回暖，但是對(duì)于線下服裝實(shí)體店來說，幾乎沒有任何作用。
由于疫情對(duì)消費(fèi)者造成的恐懼、擔(dān)憂以及悲傷的心理，消費(fèi)者會(huì)專注于食物、醫(yī)藥產(chǎn)品等以保健養(yǎng)生為目的消費(fèi)，相較之下對(duì)服裝等非生活必需品購(gòu)物欲將會(huì)不那么明顯，而這種消費(fèi)模式將會(huì)繼續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。
同時(shí)現(xiàn)在已經(jīng)是售賣春裝最后的時(shí)間段，依照地域差別，春裝售賣上新時(shí)間，一般南方在1-3月，南方是2-4月，對(duì)于線下渠道商而言，春裝年前基本上都上柜;對(duì)于電商而言，年前圖片已上架，而如今庫(kù)存全部擠壓在自己的倉(cāng)庫(kù)。就算過幾天線下實(shí)體店能夠開門，估計(jì)春裝未開賣就要打折清庫(kù)存了庫(kù)存的折舊速度是驚人的一年下來貨值缺乏原來一半。春裝庫(kù)存增加，直接影響資金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，接下來發(fā)展會(huì)越來越艱難。
相關(guān)人士表示，即使之后出現(xiàn)消費(fèi)反彈，多數(shù)工廠會(huì)把 2020年的寶”壓在冬季，冬季競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，為行業(yè)帶來更多的不確定性。不止如此，工廠、物流等諸多因素的限制，都讓服裝行業(yè)發(fā)展越來越艱難。
諸多品牌迅速調(diào)整 開展自我拯救之路
面對(duì)實(shí)體店?duì)I業(yè)額驟降的困境，有些品牌卻實(shí)現(xiàn)了逆襲。太平鳥日銷量破千萬(wàn)北京ykk拉鏈阿迪達(dá)斯10分鐘賣出6000多雙春季新款·各大服裝品牌的自救”之路可謂是精彩紛呈，給“后疫情”時(shí)代的諸多品牌發(fā)展帶來了更多有價(jià)值的思考和探索。
1積極布局線上零售市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)龍頭服裝品牌針對(duì)疫情做出了迅速的反應(yīng)，掌握消費(fèi)者的移動(dòng)端在線時(shí)間大幅增加的機(jī)會(huì)發(fā)展線上零售，并積極開展復(fù)工計(jì)劃。太平鳥借助微信會(huì)員專場(chǎng)、小程序分銷、直播等形式發(fā)力線上渠道，2月上旬日均總零售額超1000萬(wàn)。而像四季青檔口等小的實(shí)體店來說，開展直播等形式進(jìn)行線上賣貨，例如這幾日大火的男老板穿女裝”進(jìn)行賣貨，銷量很可觀。線上零售市場(chǎng)或許是一局部檔口老板們順勢(shì)而為，但得承認(rèn)，那些在這個(gè)季節(jié)慌慌張張擠進(jìn)來的品牌們背負(fù)著更多的不得不為。
2開啟花式促銷活動(dòng)，撫慰消費(fèi)。不是所有品牌都適合做線上零售，對(duì)于一些發(fā)展于四五線的服裝品牌來說，線上效果一般。不過，一些品牌結(jié)合當(dāng)下疫情，開始了花式促銷活動(dòng)，也贏得了不少消費(fèi)者。例如，紅豆男裝推出了購(gòu)買服裝就送口罩的活動(dòng)，贏得了消費(fèi)者廣泛好評(píng)，除了這樣實(shí)惠好用的贈(zèng)送活動(dòng)，茵曼、拉夏貝爾等品牌還玩起了福袋活動(dòng)，推出不同價(jià)位的福袋供消費(fèi)者選購(gòu)，運(yùn)氣好的還能夠購(gòu)買到當(dāng)季服裝，好玩還劃算。
3入駐各大短視頻平臺(tái)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)多維互動(dòng)。疫情影響下，宅經(jīng)濟(jì)加速了短視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)，一些服裝品牌就看中了發(fā)展契機(jī)，紛紛上線各大短視頻平臺(tái)，多維度與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，搭建情感連接。例如森馬就在抖音平臺(tái)發(fā)布了一段電商打包消毒包裹的視頻，許諾疫情面前，衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情時(shí)期的充分準(zhǔn)備，另一方面增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，借助社交平臺(tái)將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
如今已經(jīng)到疫情最終階段，各大行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌，服裝行業(yè)極有可能在一段時(shí)間內(nèi)稍顯低迷，但是品牌們只要抵抗過最后的攻擊”就一定能夠迎來一片光明。
本次疫情的發(fā)生 將給服裝行業(yè)帶來哪些趨勢(shì)性變化?
聊了那么多疫情對(duì)于服裝品牌的影響，那黑馬君現(xiàn)在帶大家一起聊一聊，此次疫情對(duì)于整個(gè)服裝行業(yè)將會(huì)有什么影響，或者說有什么趨勢(shì)性變化。
1運(yùn)動(dòng)服飾品類將高速發(fā)展。此次疫情的發(fā)生，讓諸多消費(fèi)者明白身體素質(zhì)抵抗力、免疫力的重要性，健康理念的不時(shí)強(qiáng)化會(huì)促進(jìn)運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)。也就是說疫情后體育健身服飾需求增加、為其錦上添花。
2渠道端線上線下繼續(xù)融合提效。為何這次很多服裝品牌都沒扛過去，常州ykk拉鏈歸根結(jié)底是企業(yè)的業(yè)務(wù)或者銷售渠道等經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)太單一，局限于激進(jìn)線下渠道、單一市場(chǎng)及訂單業(yè)務(wù)等，沒有提前進(jìn)行結(jié)構(gòu)性布局，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)極易受到重大影響。此次疫情的發(fā)生，會(huì)倒逼激進(jìn)線下服裝行業(yè)改變，尋求線上線下共同合作，而不是和以往一樣，將所有雞蛋放在同一籃子里。
可以預(yù)見，這次疫情將會(huì)成為服裝商家的耐久戰(zhàn)。不論從銷售模式還是銷售渠道上來說，這些服裝品牌都需要做根本性的轉(zhuǎn)變，為未來應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)做好鋪墊。
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