波司登為代表的羽絨服品牌如何自我變革，實現市場的突破
【YCC拉鏈行業新聞】
2019年底，京東大數據研究院發布了2019年終消費趨勢演講》演講指出，市場精細化、需求個性化、品質需求升級成為2019年消費形勢的明顯特征，而且95后正在展現強大的消費實力。
95后在近3年的平均件單價增速最高。所謂件單價指的線上消費平均每件商品的價格，這個數據意味著95后在消費選擇上更偏重于選擇價格更高、品質更好或者更有品味感的商品。
2020年已經到來，很多商業規則正在悄然改變。如何看清趨勢?無妨從某個單品入手，解剖一只麻雀。
比方，羽絨服。
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很多研究者都關注到羽絨服行業的變化，并從中管窺出中國服裝行業，乃至制造業的過去、現在和未來。
過去的羽絨服并不算是快消品，市場不大，而且，因為技術含量高，YCC拉鏈能入局與國外企業過招的中國企業寥寥無幾。但現在一切都不一樣了
2019年底，第一財經商業數據中心(CBNData也發布了2019線上羽絨服消費洞察演講》演講指出：消費升級的背景下，消費者對于羽絨服的態度“已與過去完全不同”
數據來自《2019線上羽絨服消費洞察演講》近三年羽絨服人均消費不時走高，近八成用戶至少每年購買一件羽絨服，65%女性擁有3件以上。
大眾對羽絨服的需求變化主要展現在兩個方面：
一是更看重顏值，以95后為代表的消費者愿意花費更多的金錢，來購買明星同款、設計師聯名款羽絨服，金屬色、熒光色的市場份額激增。
二是更在意“專業性”賣的好的要么是兼顧保暖和輕薄的輕量級”羽絨服，要么是具有防風、防雨雪、高度透氣等黑科技，更能滿足戶外多專業場景要求的產品。
簡而言之，就是品質升級、顏值正義、硬核專業。
商場如棋局，得大勢者得天下。這次消費革新的最大贏家，波司登。
2019年雙11當天，波司登官方旗艦店7分鐘銷售額破億，78分鐘突破去年全天銷售額4.14億元，天貓旗艦店逆勢增長58%全渠道銷售額突破10億大關。
中國羽絨服第一品牌實現了自我突破和王者歸來。
2019年11月28日，波司登集團(03998.HK正式發布2019/20財年中期業績公告。數據顯示，YCC拉鏈聯系方式公司收入增加28.8%至約人民幣44.36億元，毛利率提升1.2個百分點至43.5%凈利繼續增長36.4%突破3.427億元，實現營收凈利雙增長。
往小里說，這是波司登一家企業“聚焦主航道、聚焦主品牌”戰略的勝利。
而往大里說，從危機時刻到王者歸來，波司登這短短幾年時間里的經歷，蘊含了中國企業基業長青的秘密。
要知道，僅僅數年前，波司登也曾掉入諸多中國企業都會掉入的陷阱：缺乏計劃的快速擴張，業績下滑，想突圍但缺乏方向。
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福兮，禍之所倚。
對于中國企業來說，輝煌時刻危險潛伏，再常見不過的事。
為了尋求更大的發展空間，從2009年開始，波司登開始全面擴張，這個以八臺縫紉機起家的企業，已經滿意足于當時“中國羽絨服領導品牌”地位。
這一時期的波司登，希望全面開花，開辟羽絨服之外的新戰場，沖擊年輕人市場。
2012年時，波司登門店數量突破14000家，其中有5000家，一年內新增長的激增的門店，讓2012財年的波司登營收達到93億，凈利突破10億，創下歷史新高。
但正如享受過往幾十年間“時來天地皆同力”波司登也必須經歷“運去英雄不自由”
當時的國內羽絨服市場并不好，至2012年，已經連續四年同比負增長，零售渠道庫存積壓;國外的對手也來了來自歐洲的ZA RA H&M來自日本的優衣庫、無印良品蜂擁而至，帶來的不只是種類豐富的產品，還不時提倡設計理念與生活方式。另一方面，電商正在快速崛起，原材料價格卻在飆升。
從2013年開始，快速擴張的后果開始顯現，波司登的營收開始急轉直下。遇到前所未有的挑戰。
改革、自救、以求涅槃重生。波司登不得不踏上這條許多中國企業都要走的道路。
胳膊收回來，拳頭握緊，才干打出最有力的反擊。
登峰”系列充溢黑科技，專業性爆棚2019年10月30日，波司登在上海舉行發布會，正式公布全新登峰系列羽絨服。
該系列以“極致保暖、無懼極端環境、專業級防護”為核心賣點，被稱為“重新定義羽絨服的產品”
選用北緯43°黃金羽絨帶的頂級鵝絨、世紀之布’GORE-TEX面料和航天納米保溫資料，應用蜂巢立體充絨、防水壓膠處理、RECCO生命探測儀等尖端工藝和科學技術，經過489道工序制作而成。
此系列一發布，所有人才明白一件事，波司登沒閑著，戰略收縮的目的很簡單，就是把羽絨服這件事，做到極致。
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歐洲和日本，企業常喜歡把主業做到極致，而不是急于擴張，耳熟能詳的案例就有勞力士、瑞士蓮、巴寶莉，這些品牌花在打磨產品上的時間，往往以百年計。
實際上，截至2013年，全球壽命超越200年的企業，日本有3146家，為全球最多，德國有837家，荷蘭有222家，法國有196家。
中國的百年老店很少，這跟歷史有關，也跟生長經歷有關。
改革開放40余年，中國企業獲得了絕好的機會：善于學習且紀律性超強的工人、廣袤且饑渴的市場、YCC尼龍拉鏈來自發達國家的產業轉移和升級、信息技術和互聯網革命、全球一體化。
這讓很多踏實肯干的企業找到第一把成功的鑰匙，無數企業像波司登一樣，從篳路藍縷開始，抓住了一個個機會，自主品牌、出海，短短幾十年間生長為龐然大物。
但還是那句話，福兮，禍之所倚。
野蠻生長的企業經常短視，又希望盡數通吃，發展往往以擴張為主，外部環境發生變化時，危機總會如期而至。對于這些企業來說，30-40歲時，往往會遇上這個陷阱。
如何越過發展陷阱?
把主業做到極致。許多有識之士將得自外部的經驗，稱之為“工匠精神”其核心是堅定、踏實、精益求精。
就這樣工匠精神成為了波司登內部的共識。終究，業務收縮是為了集中資源，打磨和鉆研，才干讓產品和品牌重回高峰。
波司登×高緹耶發布會，與知名設計師合作，波司登“追求極致”一部分2016年，波司登開始業務聚焦，2018年，90%業務被優化，資源整合后，波司登致力于做最專業的羽絨服產品。
可能不知道，羽絨服絕非簡單的設計與裁剪，其背后是一個包含材料、結構、設計的系統工程。
為了達到極致，波司登打造了行業內首家國家認可羽絨服實驗室，獲得了各類專利146項，15項國際標準、9項國家標準、4項行業標準、起草制定各類企業技術規范218項;從1976年創立至今，波司登專注于羽絨服研發、設計、制作，每一件羽絨服至少經過62位工藝師、150道工序;質量上，波司登精益求精，先后獲得了美國紐約博覽會金獎、俄羅斯圣彼得堡博覽會金獎等國際大獎。
就拿羽絨來說吧，波司登的羽絨獲得瑞士藍標認證、600+大朵羽絨，蓬松度高，保暖效果好。知乎上，有位業內用戶說，可能不知道，許多國外大牌羽絨服，其實都是由波司登代工。價格更貴，但產品沒準是波司登更好。
絕對極致的產品，相對優惠的性價比，這也正是波司登在海外市場獲得勝利的根本原因。目前，波司登羽絨服滯銷美國、法國、意大利等72個國家，全球超2億人次選擇波司登，中國服裝行業，絕無僅有。
美國的代購找到希望買一件波司登羽絨服”2019年雙11之后，有人這樣在網上吐槽，順便貼了一個“笑著哭”表情。
國外社交網站上，用戶對波司登羽絨服感到驚艷這表情意味深長，驚嘆波司登產品力，感嘆中國品牌變強大，也嘆息仍有用戶不顧事實，無腦黑。
波司登在商業上的勝利，跟產品升級離不開關系。但其對中國制造業，尤其是服裝制造業的啟示，其實只有八個字，聚焦主業”工匠精神”
2016年對于波司登來說是焦慮”一年，焦慮于企業落入陷阱，焦慮于民族品牌后續乏力。而就在同一時間，有人將中國企業的未來，梳理的一針見血：
據中國新聞網報道，2016年6月26日，國務院總理李克強在天津走進了飛鴿自行車體驗店，對于這家有80多年歷史的中國企業，國務院總理語重心長：希望你打造中國激進企業的百年老店，發揚勇于創新的企業家精神，追求精益求精的工匠精神，讓老樹不時發新芽，更加枝繁葉茂。
時隔三年，寒暑交替，再回頭看時，總理說的波司登做的正是能讓中國企業走向基業長青的不老
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