超級丹的直播間拯救了一個服裝品牌
【YCC拉鏈行業新聞】
2020年的春節，肯定是中國制造業歷史上每個人都難以忘卻的回憶。高度依賴工廠作業的服裝行業復工延遲，生產受阻，同時位于產業鏈條終端的門店同樣無法營業，庫存大量積壓，整個產業鏈陷入停滯。
然而，有人卻從危機中破土而出，找到重生的機會。快手主播花番蝶夢直播3小時，協助一家服裝零售商清理掉200萬的春節服裝庫存；東北巴拉巴拉加盟商姜雪英在快手直播月銷售額超越40萬，品牌商特地邀請她給線下加盟商同行做直播培訓；位于山東的帶貨主播“購物狂貝姐”團隊已經開車前往廣州，當地多個服裝制造廠庫存大量積壓，特地邀請他前去協助直播賣貨。
殺不死你終將使你強大”突如其來的疫情，撫慰著產業鏈上下游的廠商尋找絕處逢生的方法，直播電商在此時成為許多商家的救生圈。借此機會，記者聯系到幾位快手電商用戶，聽他講述自己如何利用直播“逆勢翻盤”
一場直播，協助滯銷零售商起死回生
一切都是意外。
直到正月十五，超級丹的工廠仍未開工生產。對于這家在臨沂當地頗有名氣的電商大戶來說，這種情況還是歷史上第一次，兩個90后開創人也手足無措。超級丹是快手平臺的女鞋電商大戶，前店后廠，自產自銷，集中發貨時鞋盒能在廠區堆成一面墻。
但疫情讓一切按下了暫停鍵。
肺炎疫情直接導致全國制造業停擺，服裝行業首當其沖，上下游全部停工，YCC拉上游的制造工廠無法開工生產，下游的實體店鋪不能開店營業。
和超級丹同樣犯愁的還有臨沂當地幾家服裝零售品牌的老板。一直以來完全依賴線下門店銷售，此前為春節假期準備了大量當季庫存，全部積壓在倉庫中。門店一天不開門，店鋪就賠一天的錢。房租、工資、先前墊付的貨款，此時如同店鋪倒閉的倒計時。
再過一個月，涼鞋都要準備上市了可很多門店倉庫里的春款還沒賣出去多少。超級丹公司開創人孟凡輝說。也是這個時候，有線下零售品牌的老板聯系到孟凡輝，想試試超級丹的直播能不能幫到自己。一個缺貨，一個缺渠道，反其道而行之，兩方恰好互補。
正月十五，超級丹的直播間在工廠內恢復開工。三個半小時的直播，60萬觀眾涌入直播間，滯銷在倉庫的環球帆布鞋一下賣出5萬雙，前一刻還在思考是否能度過疫情危機的品牌商老板，瞬間柳暗花明。
這場直播最終的銷售額接近150萬，勝利清空了一個服裝品牌的全部庫存。銷量效果讓前來尋求協助的老板們傻了眼，有人對孟凡輝說，做了二三十年零售生意，從沒遇到過這種情況。有人告訴我也心動了明年也有轉型線上的打算。孟凡輝說道。
第一場直播后，超級丹繼續帶貨直播，快手一共開播六場，總共出貨20萬雙鞋靴類商品，平均每場直播銷售額都在150萬左右，勝利協助五六個服裝品牌清空了庫存，幾位自家店鋪未能恢復營業的老板，就此松了一口氣。
超級丹的帶貨可以看做是直播電商的又一次勝利，也是快手電商針對疫情期間復工問題對癥下藥的效果。據快手官方透露，為了協助全國商戶線上復工，快手近期已經向線下商家提供了5億流量扶持。
官方數據顯示，截至目前，快手電商已幫助至少50萬線下商家恢復生意，開播數與上一周相比提升超越200%動銷商家數則提升超過300%單日電商直播觀看人次超越1億，小黃車點擊次數超過2億，其中活躍商家日均直播超越5小時。
疫情不只改變了這座小鎮上服裝零售行業的規則，也在催生著新的商業模式。
專攻直播帶貨后，品牌商請她培訓同行做直播
春節至今，姜雪英掌管的13家巴拉巴拉線下門店沒有一家開門營業。但是作為巴拉巴拉在牡丹江的授權經銷商，姜雪英并沒有為銷路犯愁。整個2月份，姜雪英店鋪的銷售額接近40萬，這些訂單無一例外全都是來自快手直播。
初四開始，姜雪英每天直播69個小時，把直播當做日常工作來做。快手直播的效果也沒有讓姜雪英失望。直播至今，平均每天姜雪英在快手的銷售額都在3萬左右，每天銷量100多單。
總結這一個月的成果，把快手直播和門店的銷售業績對比之后，YCC拉姜雪英決定關閉幾家門店。
姜雪英介紹稱，手下的13家門店中，銷售額與門店面積基本成正比，一般300400米的店，平均一天的銷售額是1000015000塊。姜雪英計算過，平時線下13家巴拉巴拉門店一天的總銷售額也只有10萬左右，現在直播一天的銷售額可以比得上好幾家店的總量。
對于這個足以令其他商家羨慕的成果，姜雪英并沒有感到太過意外。最近兩年，從事零售行業多年的姜雪英逐漸意識到實體銷售越來越難做，雖然自己的線下門店已經發展到13家，但銷售已經遭遇明顯的門檻，始終難以增長。
直到2019年的雙十二”姜雪英第一次感受到電商的力量。
雙十二當天，姜雪英13家門店業績同比直接下滑40%做了20多年實體，第一年有這么明顯的下滑。姜雪英回想起當時的情形，感慨萬千。沖擊太大了
當時，姜雪英意識到實體店銷售接下來“很難做了
被線上銷售沖擊到姜雪英由此打開了快手。此前她也曾嘗試在電商平臺開店，但感覺運營和推廣門檻太高，投入見效很慢，線上始終沒做成功，這次她選擇試試快手。第一次直播時，姜雪英通知之前在線下積累的78萬名會員用戶去關注自己的直播間，首次直播就賣出6000多塊錢的產品。
隨著直播頻率的提高，來自直播間的訂單越來越多。2月底的一天，姜雪英直播六個小時之后，當天總銷售額超越了4萬。
單純從快手現在目前的直播情況來看，完全是超出預期了原來沒想把它當成主業，本想一天賣1萬、2萬就可以了姜雪英說，但現在來看，可以把它發展成像線下一樣的規模。線下做的連鎖，感覺線上也可以用企業的形式做起來。
姜雪英計劃，復工之后將實體店的數量縮減一半，13家店也許將只剩67家，精簡的團隊將被轉到電商部門。
如果我沒來做快手的話，現在整個人肯定已經解體了姜雪英停頓了一下說，估計會破產。就是這么恐怖的事情，太難了盡管有13家門店，但姜雪英坦言自己資金都用在店面擴張發展上，抗風險能力還比較弱。
做快手直播之前，姜雪英沒有跟公司總部說明，擔心公司對線上渠道不了解，有所顧忌。但在這次疫情中，公司所有實體店鋪停業，姜雪英憑借直播帶來的業績，一躍成為公司銷售排行榜的第二名。
現在公司已經在全平臺推廣快手電商，讓所有直營店和代理商都開始學習快手直播，姜雪英還作為代表，受邀給其他代理商做了兩次經驗分享。
被姜雪英的線上銷售效果啟發，巴拉巴拉品牌方已經與快手電商取得聯系，希望快手電商能引導品牌線下其他門店入駐快手，開啟全新的線上銷售渠道。官方數據顯示，目前已經有近400多家巴拉巴拉線下門店進駐快手，其中50多家已經開通快手小店，同時快手電商的工作人員也在積極協助這些門店開通各種功能。
三場直播帶貨200萬，50歲的零售業老炮無話可說
秀水街的迪柯文拉桿箱老板郭育彤算是零售行業的老炮”
1998年，郭育彤在北京建廠開店，進入零售行業，一路發展至今，線下經營著十幾家拉桿箱直營店。最近幾年，商業嗅覺敏感的明顯感覺到實體店的銷售業績開始下滑了
郭育彤考慮過做線上渠道，也在天貓、京東都開過店鋪，但是投入太大，感覺就像一個無底洞”花費一二百萬建設運營團隊，做廣告投放，效果都不理想。
去年夏天，郭育彤抱著試試看的心態，第一次在快手上嘗試直播。YCC拉自此之后，郭育彤的門店在快手上的粉絲逐漸積累起來，現在品旗下兩個快手賬號總共四十多萬粉絲，公司也配備了專門的電商團隊，包括主播、物流、運營和客服。
春季過后，和秀水街所有的店鋪一樣，郭育彤的幾家門店同樣沒有恢復營業，銷售渠道只剩線上。但就是憑借這兩個快手賬號，迪柯文品牌在線上的銷量遠遠超出了郭育彤的預料。
現在郭育彤的直播團隊每天直播六個小時，每天銷量都能超過100單。對于這個平均客單價在三百以上的高端拉桿箱品牌來說，這個銷量效果已經非常可觀。相比之下，郭育彤手下的十幾家門店中，面積最大、業績最好的一家店，銷量最好的時候也才達到每天七八十單。
這場抗疫斗爭中，有不少像郭育彤一樣的實體店鋪經營者，秉持著多年的實體零售經驗奮力堅持，但最后還是依靠線上渠道才挽救了自己的生意。
春節之后，280萬粉絲的主播花番蝶夢的直播間出現了此前沒有賣過的品牌。花番蝶夢自家的工廠在江蘇徐州，因為疫情，當地所有工廠停工。徐州當地的一家鞋廠，春節前攢了120萬雙鞋子，總價值6000多萬，砸在手里賣不出去，無奈之下找到花番蝶夢尋求合作。
鞋廠的廠長50多歲，之前從沒聽說過快手，也不相信線上銷售的效果。雖然這位廠長曾經做過網店，但燒錢燒得厲害，不花錢就沒流量，最后以失敗告終，于是認準了實體銷售才最保險。盡管這次前來與花番蝶夢尋求幫助，卻廠長仍然對線上渠道的銷售能力將信將疑。
很快，直播的效果就說服了這位堅信實體銷售的老板。2月14號，花番蝶夢開始直播，三場之后，總共帶貨價值200多萬的女鞋。三場直播的間隙，花番蝶夢拍了兩個短視頻，掛上小黃車，一天之后，銷量多出了500多雙。相當于在睡覺的時間也賣了500多雙。花番蝶夢說。
面對這個實實在成果，50多歲的廠長無話可說。第三場直播后，廠長供認，自己的鞋廠雖然給徐州當地200多家實體店供貨，但比起銷售能力，還是比不過直播。
說，如果我能有7個這樣的主播，一天一個人給我帶貨，那我實體店都可以放棄了花番蝶夢轉述廠長在直播結束時對她說的話。
一次直播的帶貨效果，刷新了一位工廠老板從事零售行業數十年的經驗，而這種沖擊和改變，這次疫情大背景下的制造業中并不少見。生產鏈上下游取長補短，代理加盟商縮減門店專攻線上，實體零售品牌求助于帶貨主播，這些案例匯總起來，反映出同一個主題，也就是直播電商行業的萌芽。光大證券的演講顯示，2019年直播電商的總規模約在4400億，每一個置身生產行業的人都無法否認直播電商趨勢的來臨。
本著十幾年的實體零售經驗，姜雪英敏感地判斷，這次疫情也許會是一個全新時代的開始”就像當初全民下海那個時代的感覺，全民直播已經來臨了將來所有的商鋪都會做直播的只是方式可能不同。有人做公域流量，有人做私域流量，但不管做什么，都會有自己的直播間。
直播帶貨應該是下一個拐點。短暫的感慨之后，姜雪英很快就回到直播間，大門緊閉的店鋪中開始了新一場直播。門店的導購正在一刻不停地打包、發貨、清點，將倉庫中堆積的衣服發往全國各地老鐵的手中。
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