Z世代一族成為未來(lái)消費(fèi)的主力
【YCC拉鏈行業(yè)新聞】
Z世代，用自己的熱愛(ài)構(gòu)建新消費(fèi)時(shí)代。
像一個(gè)幽靈，消費(fèi)領(lǐng)域無(wú)孔不入。品牌商們顯然是最靈敏的當(dāng)獵物出現(xiàn)，獵手肯定要做好準(zhǔn)備。
但Z世代不同，不喜歡這種安排好的游戲，不會(huì)輕易掉入商家的陷阱，品牌商們只得放下***好好研究他才干打出致命一槍。
世界都在關(guān)注Z世代人群
因?yàn)樗硕啵M(fèi)能力還不低。
Z世代是美國(guó)和歐洲的流行用語(yǔ)，指的1995-2009年間出世的人。目前，年齡最小11歲，***25歲。
Z世代的說(shuō)法，沿襲著嬰兒潮世代、X世代和Y世代之后的稱呼。據(jù)說(shuō)，X世代的提出來(lái)源于YKK拉鏈一本小說(shuō)《X世代：速成文化的故事》書中將X世代稱為嬰兒潮的下一世代。
值得注意的Z世代人口占比24%已經(jīng)占據(jù)全球人口近1/4如此巨大的人口，肯定擁有巨大的消費(fèi)潛力。和其他世代的人不同的Z世代因?yàn)槌鍪涝诨ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下，體現(xiàn)出一些不一樣的消費(fèi)特點(diǎn)。
起底Z世代
先來(lái)看他生長(zhǎng)路徑。
2001年移動(dòng)手機(jī)元年，02年網(wǎng)絡(luò)游戲興起，03年神舟五號(hào)發(fā)射成功，06年網(wǎng)絡(luò)視頻元年，07年嫦娥一號(hào)發(fā)射成功，08年神七發(fā)射，11年互聯(lián)網(wǎng)元年，16年直播短視頻爆發(fā)，19年5G元年。
社會(huì)經(jīng)濟(jì)及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大事記
從這個(gè)線路圖中可以看出，從出生后五六歲開(kāi)始，一只腳就邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)。和傳統(tǒng)8090一代被少年宮或鄉(xiāng)村生活填充來(lái)比，生長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)息息相關(guān)，就是互聯(lián)網(wǎng)的原住民。
社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)Z世代的滲透率有多高？
50%Z世代認(rèn)為花錢是為了讓自己獲得幸福感，31%健身人群介于16-25歲，排列年齡分段的第二位，76%95后使用陌生社交軟件應(yīng)用，44%95后至少一小時(shí)堅(jiān)持一次自己的社交媒體，71%95后表示更喜歡在現(xiàn)實(shí)生活中體驗(yàn)精彩。
從小環(huán)繞在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，沉溺在社交媒體中的Z世代，接受了海量的信息，這讓他選擇豐富而多元。這種對(duì)多元文化的接收，潛移默化的影響了發(fā)明了多元的人群。
而這種多元人群，因?yàn)橛斜磉_(dá)自我認(rèn)同自我身份的需求，熱愛(ài)就是對(duì)這個(gè)時(shí)代有力的呼聲器。
愿意用強(qiáng)勁的消費(fèi)，展現(xiàn)自己的態(tài)度。中國(guó)，Z世代的開(kāi)支達(dá)***4萬(wàn)億，開(kāi)銷占全國(guó)家庭總開(kāi)支的約13%
Z世代錢從哪里來(lái)的
Z世代每月的可支配收入可達(dá)3501元。
而這背后，離不開(kāi)70后父母的支持。70后是改革開(kāi)放背景下，解放生產(chǎn)力，發(fā)明更多價(jià)值的一代人，自然比起上一輩有錢。
父母經(jīng)濟(jì)上來(lái)了Z世代的荷包自然比以前鼓了
據(jù)一個(gè)Z世代說(shuō)，身邊的同學(xué)，多半還是爸媽給的多。花唄借唄反而不用，怕開(kāi)通了剁不住手。班里有個(gè)全套Apple東北男生，據(jù)說(shuō)被看到過(guò)微信余額幾十萬(wàn)，帶她女朋友一頓飯2k
雖然是少數(shù)，但也側(cè)面反映了Z世代消費(fèi)確實(shí)不容小覷。
而想要抓住這巨大的消費(fèi)潛力，從他消費(fèi)趨勢(shì)里面可以看出一些端倪。
為興趣而生
興趣是Z世代找到臭味相投朋友、增強(qiáng)社區(qū)垂直度的核心。就拿B站來(lái)說(shuō)，圈層文化盛行，從宅舞、萌寵、美妝、游戲、鬼畜、古風(fēng)，多種多樣，多元的喜好也觸發(fā)了消費(fèi)需求。
電競(jìng)、模玩手辦、二次元、國(guó)風(fēng)，都是喜好，愛(ài)后迸發(fā)的產(chǎn)物也通過(guò)銷售端明顯的展現(xiàn)了進(jìn)去。
電競(jìng)喜好者超六成是Z世代，賽事32%營(yíng)收來(lái)自粉絲發(fā)明。
而在B站橫行的Cosplai品類中，Z世代則貢獻(xiàn)了超四成的銷售額。其中， YKK拉鏈萌妹子最為上火，貢獻(xiàn)了70%而這種趨勢(shì)，下線鄉(xiāng)村的比重不時(shí)上升。說(shuō)明二次元文化帶來(lái)的影響越來(lái)越大，隨之的消費(fèi)可見(jiàn)一斑。
而去年，BJD手辦實(shí)現(xiàn)了5000%增速，也帶動(dòng)了高顏值、治愈向萌系IP盲盒興起。這背后，就是年輕的Z世代對(duì)自己喜歡的影視或動(dòng)漫的投射。
除了以上展現(xiàn)進(jìn)去的消費(fèi)趨勢(shì)，國(guó)風(fēng)也是近年來(lái)生長(zhǎng)迅速的消費(fèi)賽道，Z世代古風(fēng)服銷售額連續(xù)兩年超300%
B站近九成的國(guó)風(fēng)愛(ài)好者是Z世，國(guó)風(fēng)視頻UP主70%也是Z世代。喜好轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)，理所當(dāng)然。
除了以上相對(duì)小眾的喜好外，對(duì)寵物的需求越來(lái)越大眾了寵物給Z世代不可替代的陪伴感，55%Z世代把寵物當(dāng)孩子，27.8%人當(dāng)親人，只有8.7%人會(huì)把動(dòng)物當(dāng)寵物。
而這背后巨大的寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療美容等十幾個(gè)消費(fèi)需求，有4000億的市場(chǎng)規(guī)模。
Z世代的消費(fèi)主義，不止一種。
Z世代消費(fèi)態(tài)度，主要有潮流養(yǎng)生、懶系生活、顏 值主義、繽紛趣味、國(guó)潮跨界五大方面，讓我一一來(lái)起底他消費(fèi)態(tài)度，探知他究竟把錢花在哪里了以及得到一些品牌建議和參考。
懶系生活—不是懶，真的懶
外賣、跑腿、掃地機(jī)器人、洗碗機(jī)、電動(dòng)牙刷、懶人支架......這些在幫當(dāng)代人節(jié)約時(shí)間的產(chǎn)品，無(wú)一不在揭示：未來(lái)將是懶人”天下。而在淘寶懶系產(chǎn)品消費(fèi)中，95后顯得更懶，消費(fèi)增速達(dá)到82%超越了全網(wǎng)人民的70%
01不動(dòng)手不動(dòng)腳，懶人食品，愛(ài)了愛(ài)了
吃上面，只要不動(dòng)手不動(dòng)腿，Z世代相當(dāng)喜歡。除了保守的方便面，還有火雞面、自熱米飯、豬肉罐頭、螺螄粉、涼皮、小混沌、懶人蓋澆飯等，多達(dá)幾十個(gè)品種，被這些懶人一一搜刮到腸。
這些速食產(chǎn)品對(duì)還在校園中的Z世代，尤其有吸引力，終究，懶起來(lái)的時(shí)候，連課都不上，更別說(shuō)吃飯了有越來(lái)越多的速食品可選擇，腳下去食堂的步子就邁得越來(lái)越少了
02解放雙手，留出時(shí)間做喜歡的事
近年來(lái)，關(guān)于使用方式簡(jiǎn)單、體積小功能強(qiáng)的便攜式家電數(shù)碼產(chǎn)品不時(shí)涌現(xiàn)，眾多產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了可觀的增長(zhǎng)。
近三年來(lái)，免拆洗空調(diào)增加了194%烹飪機(jī)增長(zhǎng)137%洗烘一體機(jī)增長(zhǎng)159%洗碗機(jī)、掃地機(jī)等都有顯著增長(zhǎng)。
懶人家居用品增長(zhǎng)
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，使用便攜家具的誘因除了對(duì)品質(zhì)生活的需求，就是解放雙手。
Z世代中很多人已經(jīng)進(jìn)入工作，快節(jié)奏、壓力大的生活狀態(tài)，使他對(duì)“懶人家務(wù)神器”需求高于整體人群。
就拿便攜式掛燙機(jī)舉例，可折疊機(jī)身，易收納攜帶，支持多種熨燙方式，10秒即出蒸汽，非常適合不愿等待的這樣才干有更多時(shí)間關(guān)注自己喜歡的事物。
03白晝?cè)谕獾臓繏欤悄茉O(shè)備來(lái)解決
白晝進(jìn)來(lái)工作或外出了誰(shuí)來(lái)照顧“主子們呢，答案就是寵物智能設(shè)備。
從寵物環(huán)境監(jiān)察設(shè)備、智能喂養(yǎng)、穿戴設(shè)備防走丟，滿足“孩子”平安需求，更特別方便獨(dú)自居住的年輕人們當(dāng)家里沒(méi)人，也不用時(shí)刻掛心。
90/95后是買智能穿戴最多的人群，占比達(dá)38.3超越80和70
顏值主義—好看真的很重要
01好看真的很重要，家電也不例外
元?dú)馍帧⑾膊琛⑼昝廊沼洷鸬拿媲埃佒凳侵陵P(guān)重要的因素。
據(jù)調(diào)查，28%95后消費(fèi)者認(rèn)為“高顏值”小家電選購(gòu)時(shí)前五的重要因素。90前選購(gòu)小家電，顏值不重要，90后也相對(duì)沒(méi)那么關(guān)注。
近年來(lái)高顏值小家電占比越來(lái)越大，就是追崇高顏值的95后在作祟。
02好看真的很重要，寵物也不例外
簡(jiǎn)單倒騰了吃的用便攜家電做了家務(wù)，喘了一口氣吃點(diǎn)阿膠零食后，Z世代們終于有時(shí)間來(lái)倒騰倒騰自己的愛(ài)寵了
作為注重自身顏值的靚麗都市少男少女，自家的愛(ài)寵怎可裝扮簡(jiǎn)陋。現(xiàn)在線上出現(xiàn)越來(lái)越多的店鋪能夠?yàn)閻?ài)寵量身定制“高顏值”項(xiàng)圈和服飾。過(guò)去一年寵物原創(chuàng)設(shè)計(jì)類市場(chǎng)不時(shí)增長(zhǎng)，寵物“好看主義”正流行。
寵物消費(fèi)類目
寵物毛衣、掛飾、圍兜、項(xiàng)圈、圍巾、機(jī)車帽子、cosplai變身裝、牽引繩，各式各樣，豐富的很。家狗子必須得是這條街上最靚的崽”絕對(duì)是每一個(gè)Z世代打扮狂魔Z心聲。
03好看真的很重要，貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系
為了讓自家的主子絕對(duì)出街，荷包鼓鼓的Z世代們線上掀起“定制化”美麗浪潮。這種風(fēng)頭被奢侈品大牌看在眼中，借機(jī)制作出了一系列潮流單品。
335美元的LV頸圈、Versac狗床、MCN寵物配飾、Longchamp與知名畫家合作的牽狗繩等，讓狗子們出街更靚了沒(méi)準(zhǔn)兒還能讓別的狗狗羨煞。
生而為狗，生長(zhǎng)在Z世代的狗更幸福。
繽紛趣味—就是要好玩
尋常的產(chǎn)品千篇一律，有趣的單品萬(wàn)里挑一，各種各樣的趣味體驗(yàn)是瘋狂消費(fèi)的源動(dòng)力。54%Z世代表示想要擁有最新或之前沒(méi)有嘗試過(guò)的體驗(yàn)。
01盲盒+零食，好吃又好玩
隨著盲盒風(fēng)潮的盛行，這種“開(kāi)盒”樂(lè)趣也從模玩圈走進(jìn)了零食界。盲盒零食的銷售增長(zhǎng)近20倍，并且越來(lái)越多的零食品牌紛紛推出盲盒款商品，好吃的同時(shí)又好玩。
盲盒零食的銷售趨勢(shì)，從2018年到2019年，增長(zhǎng)了近20倍，其他代際不感冒的情況下，只有95后對(duì)其最為敏感。
02雖然沒(méi)養(yǎng)孩子，但寵物的玩具不可少
Z世代喜歡玩愛(ài)玩，自己的寶寶”也要一起玩。對(duì)于寵物用具，已經(jīng)滿意足于功能性的產(chǎn)品，更具有趣味和互動(dòng)性的設(shè)計(jì)才干迎合消費(fèi)升級(jí)的訴求。
如寵物棒棒糖和香檳，還有小汽車造型的貓抓板，極具互動(dòng)性，勝利變身為與愛(ài)寵之間的感情增稠劑”
03給愛(ài)寵過(guò)生日，記錄每一份感動(dòng)
陪伴愛(ài)寵成長(zhǎng)，給愛(ài)寵治病，給愛(ài)寵吃保健品、給愛(ài)寵穿奢侈品，和它一起玩，不錯(cuò)過(guò)愛(ài)寵每一個(gè)成長(zhǎng)瞬間的Z世代們還要給愛(ài)寵過(guò)生日。
為了紀(jì)念這一隆重的日子，會(huì)在網(wǎng)上下單精致又有趣的套裝和禮盒。為貓咪穿好衣服，擺好蛋糕后，一場(chǎng)生活的儀式感就完成了主子”開(kāi)心了自己也就開(kāi)心了
國(guó)潮跨界—態(tài)度表達(dá)放大器
國(guó)潮”多指服裝、鞋履與配件品類中的中國(guó)原創(chuàng)潮流街頭品牌，代表了中國(guó)的原設(shè)計(jì)與產(chǎn)品。
95后眼中的國(guó)潮”長(zhǎng)啥樣？
簡(jiǎn)而言之，色彩要奔放，態(tài)度表達(dá)更直接。
01跨界安利吃一顆
95后特別吃跨界聯(lián)名的安利，這之中，60%主要集中在服裝、運(yùn)動(dòng)鞋品類。從品牌來(lái)看，95后對(duì)國(guó)貨情有獨(dú)鐘。95后跨界聯(lián)名十大品牌偏好中，國(guó)產(chǎn)占到7成，運(yùn)動(dòng)品牌尤為突出。
跨界中，耐克阿迪等國(guó)際一線品牌反倒沒(méi)有那么顯眼。
02國(guó)貨品牌*國(guó)潮品牌
這種形式主要是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的互補(bǔ)滲透，既能協(xié)助國(guó)貨品牌吸引年輕消費(fèi)者，也能讓國(guó)潮品牌走進(jìn)更多80后85后消費(fèi)者視野，實(shí)現(xiàn)出圈，帶來(lái)銷量改變。
2019年12月，腦白金聯(lián)名“熊貓商店”與“弄潮NOCA O推出藍(lán)紅色跨界聯(lián)名款，用國(guó)潮形式重塑自己年輕態(tài)的品牌形象。
而這之中，消費(fèi)占比最高的就是年輕的95后，超越30%協(xié)助腦白金拓展了年輕消費(fèi)群體。
另一個(gè)案例中，旺旺和芝麻街的聯(lián)名，吸引了大量的85后及90后，其同期銷量約為95后偏愛(ài)的芝麻街系列的20倍。
如何正確擁抱新世代？
1切入文化圈層
基于垂直興趣構(gòu)成的圈層，將會(huì)迎來(lái)圈層消費(fèi)的大爆發(fā)。
2有態(tài)度的設(shè)計(jì)
多樣、個(gè)性，基于其興趣，讓他盡情去“選我所愛(ài)”
3造風(fēng)”引燃“跟風(fēng)”
利用Z世代“自來(lái)水”屬性，通過(guò)Z世代的造風(fēng)”帶動(dòng)全民愉悅的跟風(fēng)”
Z世代的家長(zhǎng)多為60末70后生人，父母迎上了改革發(fā)展的機(jī)遇，讓自己的荷包鼓了起來(lái)。因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)的擁抱，發(fā)明了Z世代多元性的人群特點(diǎn)。對(duì)創(chuàng)造的欲望更高，付費(fèi)意識(shí)也更強(qiáng)烈，可以說(shuō)，消費(fèi)界掘金般的存在
而對(duì)于品牌方和產(chǎn)品方，需要放下傲嬌，圍繞新一代用戶系統(tǒng)迭代而不是單的修補(bǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷和重新再造。
因?yàn)閆世代的內(nèi)心獨(dú)白是若端著我便無(wú)感，若無(wú)感我便不買”絕大部分Z世代眼中，很多品牌一旦被貼上老品牌的標(biāo)簽，心中就會(huì)自動(dòng)過(guò)濾。正加大購(gòu)買小眾品牌的力度，而不是品牌，因?yàn)樗非蟾鼈€(gè)性化和更少的主流體驗(yàn)。
除了產(chǎn)品和品牌上下功夫，營(yíng)銷方式年輕化是觸達(dá)“Z世代”世界的另外一條捷徑。
玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，建立與消費(fèi)者之間的生態(tài)聯(lián)系；攻占各個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，構(gòu)建品牌的粉絲熱情；借助明星、IP等資源獲取***流量圈，強(qiáng)勢(shì)傳達(dá)品牌理念等，都與“Z世代”消費(fèi)特征緊密貼合。
再者，Z世代愛(ài)玩，也會(huì)玩，所以他更喜歡能夠玩起來(lái)的互動(dòng)。品牌還可以推出創(chuàng)新互動(dòng)的內(nèi)容，激發(fā)Z世代的好奇心從而發(fā)生社交互動(dòng)，也就能越快打通和Z世代之間的次元壁，激發(fā)Z世代自助傳達(dá)，增加品牌粘度。
未來(lái)，一定會(huì)有更多針對(duì)Z世代發(fā)明進(jìn)去的產(chǎn)品。因?yàn)樗嬲挠米约旱臒釔?ài)影響消費(fèi)，用熱愛(ài)影響未來(lái)，影響社會(huì)的一代。
Z世代的未來(lái)，將充溢想象力。
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