奢侈品紛紛迎合年輕人的市場，高奢已亡
【YCC拉鏈行業新聞】
近幾年我可以發現各大奢侈品都把市場放在網絡平臺，尤其是今年各奢侈品正在積極的攻占各大社交app都想要在年輕市場中拿下份額，往年米蘭、巴黎是時裝周的熱鬧所在今年多家奢侈品官方入駐抖音，發布新品走秀視頻。熱鬧都在網絡上了品牌想要攻占中國年輕人的市場，當中有的品牌大獲全勝，也有的大敗而歸。接下來小編就來跟你來盤點哪些奢侈品在社交平臺上有所行動？
已經有數據顯示過半中國消費者傾向于在線上購買奢侈品，其中23-37歲年輕人是奢侈品線上消費主力軍，而這群人日常使用頻次最高的應用就是社交app奢侈品們也發現了各大內容平臺的潛力，可以發現抖音是最早被盯上的社交平臺。那為何奢侈品愿意“下凡”來迎合年輕群體的消費者呢？
奢侈品紛紛迎合年輕人的市場
貝恩分析師ClaudiaDArpizio和FedericaLevato預測中國消費者購買的奢侈品占全球奢侈品消費的權重將進一步提高，從2019年的35%增長至2025年的50%以“80后”和“90后”為代表的年輕一代，分別占到奢侈品買家總量的43%和28%分別貢獻了中國奢侈品總消費的56%和23%真是應了得中國消費者得天下”這句話，從而也不難看出，中國的年輕人對奢侈品的消費更是讓人望塵莫及。
因此奢侈品牌年輕化“人格”需求就很迫急，品牌去迎合年輕人的消費觀，從LVBurberri不難發現最近兩年為品牌注入了非常活力化的元素而更換了創意總監。與大眾消費品牌跟隨市場亦步亦趨不同，奢侈品牌正是通過“以我為主”繼續創新，發明了一個獨特的龐大市場，奢侈品營銷亦是如此。中國的奢侈品牌6070%市場營銷支出用在多樣化的線上和社交媒體平臺。
而且平臺對于廣告扶持力度也是很大的比如小紅書宣布內測直播，將采用直播+筆記、連線、紅包等玩法，還將支持電商直播，直播界面置入直播貨架和直播商品頁等。今年3月，小紅書又開始內測企業號關聯小程序功能，6月的時候，微信視頻號全面開放入駐，繼公眾號、小程序、朋友圈廣告之后，視頻號有望成為品牌在微信生態營銷轉化的工具。此背景下，奢侈品牌們要做的則是充分利用平臺工具，構建起一條行之有效的轉化路徑。
今年社交平臺上高奢們努力
Burberri已經率先解鎖在抖音上的新玩法!之前推出的#可以盤你嗎Burberry#抖音挑戰賽就大獲成功!光播放量就高達13.3億次，Burberri還請來了自己的代言人周冬雨來演繹如何盤它!有了女神的加持以及各路抖音達人的花樣示范，引起了不小的影響。拍同款視頻還能解鎖專屬Burberri貼紙，YKK拉鏈換裝Burberri之后拍抖音就更潮了!
Cartier雖然還沒開發明星帶貨這一趴，不過已經也已經在抖音上造勢頗久，貼片廣告的投放也是Cartier抖音上的試水，不得不說這一舉動也已掀起了不少“水花”廣告的轉化率很高，而且受眾人群更年輕化了
Dior七夕限量快閃季”有眾多明星的加盟助陣造勢。抖音官方時尚創意號“快閃季”上也給推廣。黃景瑜、韓東君、王子文、吳謹言、王珞丹等等眾多明星也在線打call粉絲們一涌而上，這波營銷玩得優秀！
LV雖然沒有入駐抖音，但其2018年底在抖音投放的靜態、視頻開屏頁及信息流廣告中，都直接導向官網購買。疫情帶火直播帶貨，LV成為率先試水的奢侈品牌。今年3月26日，LV小紅書進行直播首秀。然而由于從布景、燈光到服裝的不走心”LV帶貨不成，反而遭受了消費者們高奢變高仿”大品牌賣成地攤貨”群嘲，想必大家也早有耳聞。雖然翻車嚴重，但是借此機會LV還是勝利進入到年輕人的世界之中，也可算是一波反向行銷的案例。
當各大品牌玩起來的時候，真是普通品牌無法逾越其影響力。
奢侈品牌打破傳統的新品發布
因為線下銷售受疫情影響，今年是網絡經濟迸發的一年，而由此衍生的多元化、不同以往的新鮮的時尚產品發布會，這些不只令人感到驚喜，更為激進時裝周的天臺秀注入心血。下面就來盤點一下，今年奢侈品在社交平臺上做的哪些顛覆的新品發布方式。
BURBERRY玩社交新媒體的頭頭，其和Snapchat搞起了合作，app上窺探到新季產品，但是閱后即焚，這種酷炫的方式很吊年輕人胃口。BURBERRY滿足大伙兒的窺探欲，又不至于在秀前就把新一季設計劇透，還和Googl合作推出過一個BurberriKiss服務。用戶可以捕獲親吻圖像并向全球任何人發送真實的親吻。其目的于“通過個性化以及精美出現的內容為全球受眾帶來娛樂并使其參與其中”這種活動可以有效的塑造品牌形象，傳達品牌文化，讓人們感受到BURBERRY原來是這樣浪漫的BURBERRY
Suprem品牌允許用戶在新品發布前的幾天就搶先在Facebook和Instagram上預覽新品。而其Facebook粉絲數量為130萬，Instagram為240萬。可見該品牌在社交媒體上發展的很成熟，Instagram上日本出版物合作，使得還沒上市的新品可以有話題熱度。
Suprem文化激發了好幾類的粉絲賬戶，其中包括 suprememuseum和 supreme_copi詳細解釋該品牌文化背景和來源，j_preme則提供新品上市日期和預計零售價。再售商 itsrack總售空前以零售價格購入產品，再以高價賣給那些錯過了開售期的粉絲們甚至這種灰色市場被拍成了紀錄片：ReselSuprem,Suprem社交媒體上做到這樣的高度，就是源于其對顧客群的深入了解，以及對其品牌文化的高調宣揚。
GUCCI官網推出的GUCCI4ROOMS活動，這勝利調動起消費者對品牌的好奇心與關注，YCC拉鏈線上Gucci推出微網站方便觀賞者探索這四個展示間，電腦游戲中互相交流***銷售的限量商品。
以往我對于奢侈品的印象是高端人士出沒的場景中，飛機、頭等艙、高爾夫球場等，而現在社交媒體品牌定位可以通過找用戶，確定受眾定位，比方在抖音的廣告，可以根據區域、興趣、習慣等定位投放，依托大數據的定位廣告也越來越有效好用，因此沒有低級的產品和銷售方法這一說，只是高奢品牌也在與時俱進。
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